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    林水英30多年诚信经营赢得大市场

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      华林蔬菜基地有限公司董事长林水英从事蔬菜生产营销30多年来,始终坚持以“诚信创造价值,诚信赢得市场,诚信换来民心”的经营理念,把科学发展观的人性关怀深深植根于“绿色蔬菜”生产的大地里,使华林蔬菜基地迅速发展成为福建省农业产业化龙头企业。

      (一)

      生长在莆田沿海农家的林水英,从小就对绿色蔬菜有种特殊的感情。1982年,林水英联合村民承包土地种植绿色蔬菜。1996年,她创办了莆田市华林蔬菜基地有限公司,专门从事绿色蔬菜的规模化生产。

      一路走过来,林水英经历过很多事情,有些事给她的触动很大,让她深刻地感受到应该凭良心来诚信经营企业。

      前年,俄罗斯一位客商向林水英订购了一大车的卷心菜。到了卷心菜收割发货时,市场行情一路看涨,最高至每吨3200元,而合同定价每吨却仅为1600元,如此悬殊的差价是林水英始料不及的,但她坚持履约,按合同规定发货。短短一周就损失近百万元。

      “我一直把诚信看做是市场的通行证,只有诚信经营才能赢得市场。企业信誉比我的生命还重要。”林水英说道。

      华林蔬菜基地实行“公司+基地、基地带农户”的经营模式,林水英宁可自己受损失也不让农户吃亏。2006年,因技术壁垒出口蔬菜严重滞销,大量上市的包菜降到每公斤8分钱,为了保护基地农户利益,林水英坚决按照原先约定的每公斤5角钱向农户收购,仅此一项就亏损了273万元。

      “同是种菜人,我能体会他们的辛苦。”提及这次经历,林水英回忆说,南方台风暴雨多,她自己创业前几年,好几次快到收成的时候,大面积的蔬菜都被暴雨淹没,导致血本无归。那段时间,她夜里常常做噩梦,一听到刮风下雨声心里就会发抖,那种辛酸难受的感觉到现在也忘不了。因此,自己再困难也不能让农户为难。

      30多年来,林水英多次碰到资金周转不畅的情况,但从未拖欠一万多农户的田租和万余名农民工的工资。

      正是别人眼中一次次的“傻”劲,让林水英在蔬菜行业树起了农民企业家种“良心菜”、“诚信菜”的金招牌。因此,无论是国内还是国外经销商,都很放心与林水英做生意。如今,华林蔬菜基地有限公司种植规模近4万亩,年创产值3.8亿元。

      (二)

      “种菜就是种良心”,这是林水英的至理名言。她常告诫员工,小小一棵菜,关系到百姓的健康乃至生命,宁愿自己少赚钱,也不把一棵问题蔬菜带到市场。

      为了实现生产绿色蔬菜,确保食品安全和品质,林水英把所有的积蓄全部都投进去,资金不够她又开始向银行和亲戚朋友借贷。她花巨资从日本、新加坡引进优质品种,与俄罗斯、蒙古等多家国外蔬菜科研机构建立长期合作关系,研究制定出一整套统一育苗、统一栽培、统一施肥、统一用药的“四统一”的管理模式,大力推广无公害种植技术。

      由于生产无公害绿色蔬菜需要使用价格较高的“生物农药”,林水英就以比种植普通蔬菜高出多倍的成本购买“生物农药”,并配备了全国一流的农药残留检测仪,一旦发现问题蔬菜,损失再大也要全部埋掉处理。近10年来,林水英种植的蔬菜批批次通关,没有一次不合格,赢得了国内外广大消费者的良好口碑,获得了国家无公害蔬菜生产基地标志认证和出口免检。

      此外,考虑到“北菜南运”、“南菜北运”途中,蔬菜容易腐烂变质,林水英在蔬菜营销中首先重视解决的就是蔬菜的贮运和保鲜问题。为此,华林蔬菜基地不仅建起了自己的蔬菜冷藏库,还采用先进的保鲜技术。林水英说,每年大量的蔬菜保鲜运输,仅这一项她就得花上几百万元,钱虽然是多花了,但华林蔬菜的新鲜度品质却大大提高了。

      林水英说,种菜赚钱固然重要,但让华林蔬菜基地的蔬菜能够绿油油、鲜滴滴地上市,干干净净地端上消费者的餐桌,这才是她最大的心愿。

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