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    何锦驰谈仙作:大胆探索实践、紧贴市场潮流的创新营销模式

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      (何锦驰:福建省古典工艺家具协会名誉会长、中国首届红木家具产业推动力人物、亚洲博鳌2012年度经济人物、CCTV中国网络电视台2010年度品牌人物、北京大学民营经济研究院特聘顾问、仙游县政协主席。)

      今年全国两会期间,何锦驰的《“仙作”从历史中走来于可持续发展中永恒璀璨》于3月4日在中国政协报发表,何锦驰告诉记者,他一直在琢磨研究,“仙作”如何真正做到可持续发展,并且永恒璀璨呢?原来的《老何侃仙作》中第十二讲有谈到培育市场,进一步加大仙作的传播与对外交流,但经过一年多的实践证明和研究,他得出了“仙作”要从历史中走来于可持续发展中永恒璀璨,必须要在新形势下,紧随市场潮流,走出传统经营模式,大胆进行创新改革,这种创新营销模式,在3月4日中国政协报发表的《“仙作”从历史中走来于可持续发展中永恒璀璨》一文中做了全面的诠释。下面跟随记者来看看,何锦驰是如何对这一创新营销模式的诠释。

      “仙作”作为红木家具中的高端产品,占据国内60%以上的高端古典家具市场份额,仙游已成为全国最重要的红木集散地之一,是我国红木家具市场重要的风向标和晴雨表,是名副其实的“中国古典工艺家具之都”。“仙作”家具品质高,文化艺术含量高,作为国粹理应跻身中式奢侈品行列,这样的艺术成果、文化成果、文明成果理应让全国人民来共同享受。与此同时,“仙作”要想实现持久繁荣,也需要有一个强大市场支撑,需要耐心熏陶每一代受众。客观来说,近代的文化断层,让古典家具璀璨光焰黯淡下来,在消费者心目中影响逐渐衰微。随着新世纪中国文化的复兴,古典家具完全可以趁势蓬勃兴起,再展风流。市场狭窄,这不仅不是挑战,反而是机遇。“仙作”本身就是一个崭新的传奇,没有庞大的客户群,我们可以寻求紧贴市场需求的方法,用创新的思维与举措去培养客户,推动中式审美的普及,从而刺激终端消费,繁荣市场,开辟出一片崭新的天地来。在这方面,“仙作”做了以下紧贴市场又具有创新意识的举措:

      ①启动“仙作中国行”,挖掘潜在市场。“仙作”的艺术魅力,不应只是孤芳自赏,在竞争日趋激烈的市场环境下,好酒也怕巷子深。“仙作”只有勇敢、自信、有创新地走出去,才能在未来赢得话语权。2012年在全球经济情势相对不景气时,“仙作”企业形成一个共识,那就是要打品牌突围战,花大力气举办“仙作中国行”系列活动。“仙作中国行”是集展览、论坛、拍卖于一体的创新型艺术品品鉴会,重量级嘉宾云集,主流媒体积极报道,现场竞拍踊跃,105件拍品成交率达到81%,总成交价3486万元,从仙游带过来的拍品大多成功拍出,效果超出了预想,全场一片轰动。媒体评价说,在2012年这个各个行业都在接受严峻考验的年份,能有这样的成绩实属不易。这是一次对“仙作”自身实力的一次全方位检阅,也是对“仙作”资源配置能力的一次深层次整合。此举大力提升了“仙作”的影响力与整体软实力,彰显了“仙作”品牌独特的文化内涵和品牌形象,提升了“仙作”在圈内、业界的美誉度与认可度,有助于进一步奠定“仙作”的历史地位,为树立高端产品形象开了一个好头,对红木家具艺术产业化和市场化起到了推波助澜的作用。“仙作”首次试水拍卖会取得了圆满成功,让人们重新定位高端红木古典家具,对“仙作”品牌集体形象、对“仙作”大品牌有了一个巨大的提升作用。“仙作”以“仙作中国行”的方式和面孔出现,在2012年无疑是“冬天里的一把火”,不仅能照亮“仙作”新的起点,还为整个古典家具行业注入了兴奋剂,树立了“贴近市场、创新营销”的榜样。

      ②管理升级,从“家庭作坊”到“公司”。企业家的品牌意识和品质意识进一步增强,经营管理、营销模式进一步创新。许多企业开始追求公司化运作,用现代的管理理念,力求打造可持续发展的百年企业。如:山中古典工艺家具已经正在努力争取上市,通过上市融资,引进高端人才,把企业做大做强;鲁艺古典家具开创全新的全面运营合作厂模式,集合优势资源,打造利益共同体,在全国已有32家加盟商、128家经销商、283个供应商,力争打造全国红木家具行业连锁品牌;飞鸿、天外天、城中城、竹木人家等6家古典家具公司强强联合,成立群仙红木文化股份有限公司,整合仙游古典家居产业链上部分领先企业的资源,完善现代企业制度,引进高端人才队伍,使用标准化的企业生产标准,力争打造真正的民族奢侈品品牌;三福、贡品轩、坝下明珠、怀古、龙威工艺等“仙作”知名企业也联手出击,创建“大臻”公司,2012年已经在重庆开设窗口,用抱团走出去的方式,向终端要市场,用实力展魅力。

      ③抱团学习,为可持续发展蓄力。不管多优秀的人、多优秀的行业,都需要不断虚心学习,才能保证健康持续发展。而学习二字往往被打上“辛苦枯燥”的烙印,导致很多人更愿意醉心于销售以获取眼前的利润,而忽略了学习。为此,在福建省古典工艺家具协会的带领下,部分“仙作”人成立了“仙作研习班”,采用抱团学习的方式,为学习增添了趣味性、使命感,互相督促,互相鼓励,为“仙作”的可持续发展蓄力。

      ④勇扛重任,助力中华文化复兴。2013年仙游将举办“首届中国中式家居文化高峰论坛”,从“家具”到“中式家居文化”的递进,意味着“仙作”人已经不仅关注家具的生产,更关注中式家居文化的研究与推广,有志于助力中华文化的伟大复兴。这也是中国古典家具行业理应承担的责任,但一直没有践行,“仙作”作为古典家具行业的领头羊,责无旁贷,也愿意首当其冲。与高峰论坛同期,还将举办“2013年中国十大中式设计师评选”活动,以鼓励、推动中式设计师群体的壮大,从而反哺古典家具行业,达到共赢共荣。严绍香

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