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    朱彬彬:打造国内节能超市第一人

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      朱彬彬出席CCTV“中国年度品牌”颁奖典礼

      朱彬彬,1977年出生,仙游枫亭镇人。去年初,作为在民营医院行业事业有成的商人,朱彬彬几乎是以“倾家荡产”的勇气跨行业进入节能领域。在不到一年的时间里,他及他的公司分别荣获 “国际低碳先锋人物”及CCTV“中国年度品牌”大奖。他打造国内节能超市第一人。莆田人再一次用实力证明了莆田人在各个领域都有先锋的“厉害”传说。

      节能减排这个词汇和我们的生活息息相关。但是“节能超市”这个概念您听说过吗?在这个超市里,又为我们提供了怎样的产品呢?仙游枫亭镇人朱彬彬——北京理想伟业节能投资有限公司董事长他能为我们解释。他的公司又如何在成立不足一年,即如同低碳产业的一匹黑马,迅速成长于节能减排行业的市场空间,荣获CCTV“中国年度品牌”的大奖,与宝钢集团、格力集团、青岛啤酒等知名品牌并肩呢?

      在2月1日中国低碳经济醚基汽油与民营油站发展高峰论坛上,记者认识了中国节能超市第一人——朱彬彬,并在第一时间采访了这位“国际低碳先锋”。年轻帅气、青春中不乏沉稳与干练,这是记者对他的第一印象。

      创业艰辛路 摸索当先锋

      每一位成名者的背后,都充满着艰辛和曲折,年仅34岁的朱彬彬当然也不例外。

      1998年春节刚过,朱彬彬怀揣父母支持的15万现金,离开仙游枫亭镇,前往新疆阿克苏投资兴建加油站,当年赚了15万元,这是他人生的第一桶金。1999年,他的一个同学说医疗行业非常好,让他投资医疗行业,当年初他去了东北。因为没有经验,那年他连本带利亏得干干净净;无奈之下,2000年他来到无锡,在自己一个同学的公司里当保安部经理。

      第二年,朱彬彬带着当保安赚来的6000元钱去了珠海,看好一家门诊部。可是,缺少资金,怎么办?他赶回老家动员亲朋好友投资,说如果亏了算他的,赚了一人一半。他说,当时的压力很大,许下承诺,如果不做好的话,那后果不敢想。因此,他每天头脑里都想着怎样更好地经营。当时他有个朋友在珠海开了三家医院,自己只有一个门诊部,但是他的门诊部在短短的一年里,利润超过他同学的三家医院的利润。业界都觉得他创造了奇迹,都来取经,其实,当时朱彬彬只是做了一个创新的模式:即策划做了一个医疗广告,所有人来他的门诊部看病,都免费检查半价治疗。当时,门诊部每天都被病人围得水泄不通。至此,他开创一个新的营销模式,也开阔了自己的视野。 接着这个模式被成功地推广到佛山、深圳,所到之处都取得了巨大成功。

      2008年,朱彬彬彬又创新一个模式:按照五星级酒店标准,来创建珠海的九龙医院,完全颠覆了传统的医院。以前人们一到医院就感觉是去看病,但是,来到他那新建的九龙医院,感觉完全不同。病人们一进医院就感觉很轻松,因为他们在那里感觉不到医院的恐惧感:

      走进医院一楼大堂,迎面是一位钢琴师在弹钢琴,跟五星级酒店的大堂一模一样,所有的导医穿的都是类似空姐的服装;二楼有咖啡厅,那里的咖啡厅可以和珠海任何地方的咖啡厅相媲美,档次非常高,院里所有的医生都是专家,设备也是最好的。在后续的健康管理上会跟上,即只要客户到九龙医院做一次体检,只要愿意将自己的医疗档案留在医院,后台的健康管理人员就会定期给客户发信息。如果检查出了哪一种毛病,医院就会告诉客户应该吃什么,什么不应该吃,针对不同的季节,医院会提醒客户应该注意什么;如果哪天身体不舒服了,可以打电话给医院的导诊医生,导诊医生会根据你的病况接通相应的主治医生,这就给所有到九龙医院做过体检,或是看过病的人有种宾至如归的感觉。根据有些人工作特别忙,看病都没有时间,那他在九龙医院看病的同时,医院还提供视频会议、秘书服务;在病人输液时,医院配备有电脑,以便病人在看病时也可以办公。所以医院几乎是天天爆满。

      力排众议 迎难而上

      2009年底哥本哈根联合国气候变化大会以后,积极应对全球气候变化,加强资源节约和管理,加大环境保护力度,已成为全世界的共识。出于一个企业家的本能,他从中看到了无限的商机与企业家应该肩负的责任。他决定进军节能减排环保事业上来。在民营医院行业已经做得风生水起的朱彬彬义无反顾地砸下重金,投身到了节能产业的浪潮中。他的这个决定把家人和周围的朋友都吓一跳,他们个个都反对,没有一个人支持他,认为他是个“疯子”。但朱彬彬还是力排众议,依然坚持自己的决定,并且要做就做最好。

      朱彬彬亲自带队做市场调研,每天都奔跑于珠三角的各个生产厂家、节能公司和用能企业,以及相关的政府部门;白天考察、洽谈、调研,晚上请人谈产业形势、说政策机会;回到酒店后,做笔记、讨论、分析,并布置第二天的工作,光调研就用了2个月的时间。

      经过缜密的考察和研究,朱彬彬先后成立香港理想国际节能投资集团有限公司与北京理想伟业节能投资有限公司。

      成功过后再看最初的困难,他轻轻一笑,说不再是难事了。不过回想过来,也有很多事令他今生难忘。

      他说,从自己当初决定进军节能领域起,家人、朋友都不支持,甚至也没有人愿意和他合作,很多人甚至把他形容成妖魔鬼怪,说他太理想化了。但从那一刻起,他更下定决心要坚持下去,所以他就拼命地工作,每天除了15个小时的工作外,经常在睡梦中满脑子还是工作,忙得连给父母打电话的时间都没有。更糟的是,公司成立不久,在一次全体员工会议上,公司里一个做了几年节能服务业的副总对朱彬彬说:“朱董,我们虽在行业里做了几年,但没有成功的案例,只有失败的经验;之前也没有其他公司做的好的。”他背负的压力到了极限,但也得扛!当时他告诉所有的员工:“正因为节能服务公司都还没有人真正成功,我们才有可能走在别人前面,如果大家都做成了,我才不做呢!如果这个公司做不起来,这辈子我绝不离开北京!”朱彬彬让那个副总把失败的原因总结出来,寻找对策。这件事至今令他难忘。

      朱彬彬说今天自己能有此成绩,他难忘给过他帮助和鼓励的人,最令他难忘的是:是中国节能协会产业服务委员会赵明女士来他公司考察时,听完他对公司的运作思路和商务模式时,鼓励他们:“中国第一,世界领先。”并鼓励朱彬彬要坚持下去。朱彬彬说当初如果没有她的鼓励,理想伟业也许又会是另一个局面。所以他衷心感谢她!他坚持下来了,今天总算有了回报。

      节能减排 三方博弈

      朱彬彬感言,推进低碳生活的道路注定是充满曲折和艰辛的。在一年多时间里,他主动和节能企业谈,和政府官员谈,和高耗能企业谈,发现几乎所有人都认为低碳将主宰未来的生活。可问题是,所有人都怀着希望的心放眼低碳生活,但又多数人认为难以将梦想变为现实。在一步步的摸索中,朱彬彬脑海中逐渐形成了打造一个全新节能服务模式集成平台的完整想法,于是有了中国第一家“节能超市”——北京理想伟业节能投资有限公司。

      这是一种类似于阿里巴巴的服务模式,也是中国第一家提供“一站式”节能减排的综合服务商——节能产业的技术、产品、资金、人才全部聚集在这个平台上,然后有节能改造需求的企业和政府在上面寻找合适的项目、资金,服务商负责为双方对接。这是企业、政府和生态的三方博弈,这种“合同能源管理(简称EMC)”模式是理想伟业的支柱性盈利模式。EMC通俗地讲,就是企业不需要出一分钱,不需要承担风险,他们节能公司来帮你进行节能改造,取得节能效益后,大家再进行分成。对于企业来说,既不用为节能改造所需的庞大资金发愁,又可以减少能耗支出;地方政府和城市居民,也可以因此先行享受到低碳生活。

      举例来说,比如一家500人的企业,一个月电费10万元。其中有5万元是因高能耗而浪费掉的,完全可以节省下来。在与“节能超市”签订合同后,企业每个月可能只要交4万元的电费,节省下来的部分,与“超市”共同分成。3~4年以后,不但超市能够回收成本和盈利,这些节能的设备也将全部归企业所有。“我们的商业模式是合作共赢,形成政府、企业、社会、居民等多赢的格局。”朱彬彬说。

      节能超市 初露锋芒

      2010年9月,国务院颁发的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,将节能环保产业列为七大新兴产业之首,给予专项政策和资金扶持。低碳环保、节能减排已成为国家政策主导的发展方向。

      中央十七届五中全会指出:坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。积极应对全球气候变化,加强资源节约和管理,加大环境保护力度,已成为全社会共识。中国低碳经济的新时代已经来临。

      在此大背景下,自主创新“中国首家节能超市”运营模式,得到许多地方政府及业界的肯定和市场认同。

      去年11月初,在中国(合肥)自主创新要素对接会期间,理想伟业受邀举办了“安徽低碳技术项目资本对接专场会和节能减排技术产品展览会”,成功促成安徽数十家高耗能企业与理想伟业签署了38项节能减排协议,签约总值超过了20亿,并吸引了30家全球领先的节能服务企业、国内外10多家知名金融机构和以中科院为首的多位著名低碳节能领域专家与会交流。包括了国内最大的节能环保企业中国节能环保集团有限公司,北京爱国者、广州智光、台湾佰鸿、泰豪科技、塞里克鲁等名企。如此大规模、大资金地集中签订节能减排协议,在全国尚属首见。

      理想伟业自主创新的这种“节能超市”独特的运营模式,受到了社会的广泛关注与认可。 新华社、中新社、中央电视台、中央广播电台、人民日报、经济日报等60多家国内知名媒体,对朱彬彬进行了专访和报道。

      北京理想伟业在节能减排领域的创新模式,引起国家有关机构的关注。1月23日上午,在国务院发展研究中心新闻发布厅,国务院发展研究中心、国家发改委、建设部、财政部等9部委举办了“中国节能服务行业发展战略暨理想伟业节能超市创新运营模式研究”课题的开题研讨会。中国首家节能超市运营模式——北京伟业作为典型案例进行跟踪研究。

      朱彬彬及他的企业从默默无闻到一举成名,只花了不到一年的时间。

      在过去一年里,朱彬彬先后受到全国人大常委会副委员长陈昌智、成思危,全国政协副主席郑万通、张梅颖、何厚铧等国家领导人的亲切接见。他本人荣获了“国际低碳先锋人物”奖、“2010中华十大财智人物”金奖、“中国绿色环保产业十大功勋人物”奖、“2010中国节能服务产业十大风云人物”奖等诸多奖项。2010年12月8日,他的企业荣获“CCTV中国年度品牌”金奖,与格力、宝钢、青岛啤酒等知名品牌同台领奖。

      绿色梦想 放飞希望

      随着节能减排推广的深入,朱彬彬感受到企业不仅仅是赚钱,而是承载着一份绿色,一份社会责任和使命。他郑重地说:“如果每个企业都把节能减排写到自己的企业文化之中,形成自觉的节能意识、低碳的工作方式和生活习惯,将会产生巨大的节能减排价值。”他希望把这种理念导入到社会的每个角落,让每一个市民在潜移默化中都能意识到低碳环保的重要性,更能让下一代从小就能接受节能环保的教育。他也在努力实现这个理念:1月22日,在厦门举行的“海西经济与绿色新政论坛”上,朱彬彬表示,海西是自己的故乡,他计划在节能减排服务与改造、建设低碳产业园和节能技术产业化等方面,带动投资35亿元,与当地政府合作,为海西的发展及节能环保事业贡献一份力量。

      就是这份责任和使命感,催生了他要成立“绿色理想慈善基金”,主要用于建设碳汇林、减少碳排放、申请碳交易、并向各合作省市捐赠林木,植树造林,成就绿色大地等。他说:“我的名字叫朱彬彬,朱字有人有木,彬彬也是双木成林,一下子就让我想到了植树造林的念头。节能减排是减少碳排放,植树造林也是!”成立“绿色理想慈善基金”的想法瞬间就诞生了。

      低碳、绿色,人类的理想,共同的伟业!朱彬彬正在他的“绿色王国”里推动我国节能减排、环保事业的发展!邵 湘

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