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    凤翔西州 情满春城——记云南省仙游商会会长陈清华

      生于福建,一路坎坷,终成就于彩云之南,今天的陈清华,已是数家大型企业的舵手;今天,带着对旗下企业昆明市金西洲陶瓷建材有限公司的深刻感知,我们对陈清华进行了深度采访。传承千年西州文化,打造百年知名品牌,陈清华说,金西洲陶瓷书写的,是一种魅力无穷的文化传承。

      陈清华,睥睨人生坎坷

      初见陈清华,在位于昆明市的西昌路电动车批发城里。此次对他的采访,是针对他在建材行业数十年如一日的不懈奋斗而来的。然而,令我们始料不及的是,在陶瓷销售上成就斐然的他,在其他行业均有涉猎,并实现了所涉行业都蓬勃发展的事业境况。

      陈清华,云南省福建(总)商会副理事长、云南省昆明市工商联莆田商会常务副会长、云南省仙游商会会长、云南远华投资有限公司总经理、昆明市西昌路电动车商城总经理、昆明市金西洲陶瓷建材有限公司总经理。这些,是陈清华的一些头衔,或者说,是正值中年的他此前人生履历的一种见证。

      1964年,陈清华出生在福建仙游一个中等家庭,1979年高中毕业后,陈清华选择了走入社会。在那样的年代,高中毕业意味着可以在社会上谋得一份很好的社会职务,然而,他放弃了这一切。陈清华说,能在那样的年代能上完高中是他的幸运。那么,另外一个毋庸置疑的事实是,从今天看来,那时的放弃一切社会职务,也是他的幸运。1984年,陈清华开始了他的初次创业。带着为数不多的一笔钱,他和弟弟在家乡办起了木业包装厂。初次创业,对于刚走出校门的他无疑在整个过程中显得步履维艰,然而,正当他在对整个包装厂的运营上稍显眉目的时候。另外一个问题出现了,国家开始实施生态保护,对于林业的保护使得木材供应极其紧张。面对这样的状况,刚刚起步的工厂不得不在此萎缩,1989年,包装厂被迫宣布停产。

      谈到这里,陈清华微微一笑。也许,对于人生的第一步,如此沉重的磕碰总会让很多人一蹶不振,然而,正如现在,当初陈清华微微笑了笑,反省过去,前瞻未来,然后,他豁达地迈出了下一步。

      就在这一年,陈清华重新打点行囊,走上了成都创业之路。在加工厂停产后不久,一位朋友找到他,告知自己准备在四川成都开设一个某陶瓷品牌的销售店,问他是否愿意合资。稍稍一想,陈清华便满口答应了。

      成都之行,一眨眼快十年过去了,从销售点到代理公司,一路上仍然坎坷不断,然而,这条坎坷的创业之路始终是通往前方的。

      1998年,在成都的公司取得长足发展之余,有朋友邀请他同往昆明考察。通过对昆明陶瓷行业的细致调查,陈清华发现,在那时的昆明,这一行业刚处于从卖方市场往买房市场的转型期,与日趋成熟的陶瓷市场相伴的是无限的商机,如何把握,则在于持的是怎么的理念。

      经过一番论证,陈清华作出了这样的决定:把昆明定位事业发展的主战场!

      金西洲,品味文化魅力

      在对云南的陶瓷行业极其市场内品牌做了一番翔实的考察后,陈清华发现,当时一个在国内市场占有极大份额的陶瓷品牌在云南市场却是一片空白,那就是金西洲。

      作为仿古瓷砖,充满独特文化魅力的艺术风格、时尚的外观设计、过硬的质量,合理的价格等等一系列的特色优势正是金西洲响遍国内外的原因。毫无疑问,这一切放之四海而皆准的特点在云南势必也有其巨大的发展空间。一锤定音,陈清华在云南首次引进了“金西洲”这一品牌。

      事实上,作为一个品牌,无论其有着怎样的优势特点,最终的实现是通过市场来达成的。初来乍到的金西洲在云南市场上经过了一个艰难的推广过程。然而,正因为其内在的品质结构,所以金西洲在云南的发展只是一个时间过程。“金西洲”。一个彰显独特魅力与现代时尚的仿古陶瓷品牌,正在悄然走进云南消费者的家居生活……

      “忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”九年时间,仿古砖在竞争激烈的云南陶瓷市场中百花齐放,百家争鸣:从丝绸之路的浑厚沧桑,到园林文化的雅趣怡然;从楼兰古国的异域情调,到七大文明的博大精深,一幅幅历史的画卷,在人们眼前悠然铺陈。而“金西洲”仿古砖正是凭借着千年文化的独特魅力和浑朴厚重的历史底蕴,打造自己的核心竞争力。

      文化是品牌的灵魂,陈清华认为,企业文化是企业信奉、倡导并能辅助实践的一个终极价值体系,其所带来的社会影响力和产品附加值更是一个品牌赖以长盛不衰的源泉。作为金西洲云南代理商,陈清华的企业文化精髓是:做一流陶瓷品牌,品味文化魅力,为生活奉献精彩。

      陈清华说,在历史悠久的中国,数千年的陶瓷文化发展历程构建了无与伦比的魅力特质。而金西洲仿古瓷砖正是基于对千年西州文化的独特魅力的把握,构建了属于自己的品牌竞争力。

      在良好的品质的基础之上,到位的服务理念无疑是让品牌地位得到再次确定的关键。截止2008年,陈清华下属金西洲陶瓷代理商已达32家,对于代理商服务质量的不断提升,一直是公司的运营中心。

      在此,一个故事有必要于此赘述:那是几年前的事了,当时一消费者买了为数不少的金西洲仿古瓷砖,在装修的过程中不留神一把沉重的铁锤从屋顶掉落下来,正好砸在成堆的瓷砖上,置于最上面的一块瓷砖出现了一条裂痕,于是消费者找到销售店,称瓷砖质量有问题。获悉此事,陈清华亲自前往装修现场,向消费者解释说,瓷砖堆叠的时候被重物砸裂是很正常的事情,如果在装修完后还能被砸裂那就确实是瓷砖质量问题,尔后一试,果如其言。尽管如此,他还是让人无偿给消费者送去了新的瓷砖。

      新的起点蕴含着新的发展机遇。未来的每一天,对于昆明“金西洲”陶瓷来说都是一个新的起点。目前,陈清华不惜重金邀请了省内外许多知名的艺术家,对仿古瓷砖做了一系列独树一帜的创新设计。让消费者真正体会源于陶瓷的艺术享受,这是陈清华对于金西洲陶瓷的长期理念。传承千年西州文化,打造百年知名品牌,陈清华说,金西洲陶瓷在书写的,是一种魅力四射的文化传承。 刘海山

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