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    带500元开启北漂生涯——记京奥港集团董事长王子华

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      上世纪80年代初,20岁的王子华怀揣几百元钱来到北京,到1996年正式成立了京奥港集团。经过十几年的发展,王子华的京奥港集团已经发展成为一家旗下拥有6家子公司,业务范围集钢材贸易、房地产开发、金融投资、市政建设为一体的多领域多元化经营的企业,连续六年占据华北地区钢材销售第一,年销售额近50亿元。企业规模在全国非公经济企业排名中居132位。

      ■个人简历

      1962年生于福建莆田

      1996年创立北京京奥港集团

      2000年进入澳门公开大学攻读工商管理专业MBA

      2004年被国家评为百名“优秀中国特色社会主义事业建设者”

      2005年被评为“北京市劳动模范”

      现为全国工商联执行委员、北京市工商联常务委员

      北京市政协第十届、十一届委员会委员

      

      在中国的民企富豪中,王子华和他的京奥港集团的名气并不大,无论在各种富豪榜,还是各大媒体的报道中,都很少有王子华和京奥港集团的身影。

      但记者和王子华接触后,就发现他几乎具备了所有福建成功企业家的综合元素:低调、稳健、精明……身为福建莆田人的王子华,仅仅持有的北京银行股权市值就超过了10亿元人民币,而迄今为止,股权投资占他旗下京奥港集团的经营收入,尚不到总体规模的10%。

      在不为大众所知的情况下,王子华的京奥港集团连续六年占据华北钢材销售市场第一,鸟巢、首都机场T3航站楼、央视新大楼等地标建筑约20%的钢材为京奥港提供;京奥港成为福建第一家民营资本经营燃气基础设施的企业;其开发的北京第一个地产项目即将上市等,王子华的建材-地产-投资模式的商业帝国初具雏形。

      在中国,浙江温州、福建莆田都由于其传统的经商氛围,造就了其独特的批量产生成功企业家的现象。由于莆田人的精明,外界称莆田人为“中国的犹太人”,莆田有句话——“天下没有莆田人办不成的事”。

      但即便在福建莆田企业家中,王子华也是其中的佼佼者。用他自己的话说,可能是运气好,至今为止在京奥港集团的扩张过程中,几乎没有遇到过重大的失败。“我在创业的企业家中,应该是比较顺利的,到目前为止,想做的事情都做成了。”

      面对中国企业普遍感觉棘手的多元化扩张,王子华走得一帆风顺。他自己总结的原因是,不冒进发展,多元化扩展主要针对自己熟悉的行业,不保守也不冒进。

      从木材生意扩张到钢材市场,随后利用建材领域的资源切入地产领域,到进军具备长期稳定收益的基础设施投资,王子华的生意顺风顺水。

      “我看不懂的领域我不去扩张,目前的多元化几乎都是有既往经验的相关多元化,只有稳定发展,中国的民营企业才有可能成为百年老店。”王子华对记者说。

      不过,随着京奥港集团生意越做越大,进入地产等竞争激烈市场后,也使王子华的隐形富豪身份浮出水面,未来他的低调扩张之路能否延续,也让外界对这位莆田富豪和他的京奥港集团前景充满期待。

      在中国的民营企业富豪中,福建富豪是个低调而神秘的群体,而莆田富豪更是由于大部分存在家族经商传统,成为福建企业家中的佼佼者。现任福建商会名誉会长的京奥港集团董事长王子华,正是莆田走出的民营富豪中典型一员。

      从家族的海产品及木材生意起步升级至钢材流通领域,并从福建省内发展到北京,进而扩展到全国市场,王子华已经成功地把家族生意发展成为年销售额超过40亿的民营企业。

      传统氛围造就商业头脑

      1962年,王子华出生于福建莆田市忠门镇。王子华从小就受到莆田浓厚的经商熏陶。

      “莆田地区世世代代都有经商的传统,这还要从历史上讲起。”王子华称,在改革开放前,莆田是福建第一大人口县,拥有超过300万人口。由于处于丘陵地带,人多地少难以发展农业,莆田人祖祖辈辈多以经商为生。

      在莆田辖区内,王子华祖籍所在的忠门镇更是经商的核心区,依靠莆田靠海的便利,王子华的家族从爷爷辈、父亲辈开始,就经营海产品生意,并逐渐从莆田地区扩展到福建省内。

      “从14岁开始,我就跟随父亲和哥哥在福建省内跑生意了。到上世纪80年代初,我们的家庭就已经达到了万元户的水平,当时改革开放刚刚开始,万元户在国内是非常少的。”王子华说。

      随着1978年改革开放,王子华的家族生意也逐渐从传统的海产品过渡到兼营木材生意,政府也逐步放松对个体经营业者的政策限制。这时候,走出福建开拓更大市场的想法,开始出现在少年时代王子华的脑海中。

      “当时的想法很简单,就是让家族的生活过得更好,而走出福建可能意味着更大的机会。”王子华对记者表示。

      带500元开启北漂生涯

      1982年,刚刚20岁的王子华已经有了6年的经商经验,具备了一定的独立经商能力。同时,由于福建市场较小,加上不满足于偏安一隅的想法,王子华家族决定让其兄弟三人到北京开拓家族生意。

      就这样,王子华和哥哥王子龙、弟弟王子林,带着500元人民币来到了北京,三兄弟在举目无亲的情况下开始了“北漂”生涯。王子华半开玩笑地说:“我们可能是最早的北漂一族。”

      到北京创业,王子华兄弟三人决定从熟悉的木材生意开始。当时相比南方已经放开的木材加工,北京的市场还没有放开。王子华兄弟就从最简单的木制花盆、种菜的木制大棚架子、木坯开始。

      为了迅速打开市场局面,王子华在北京大屯租了一所生产队的房子,白天寻找买家联系业务,晚上自己加工生产。

      初到北京,王子华充分体会到了异乡创业的艰难。“为了打开市场,加上大屯离市区较远,我跑业务累了中午就在马路边上睡觉,有时候条件好就睡公园,这些我们三兄弟都做过。”王子华回忆说。

      一次,王子华听说有个军队大院需要木制花盆,但进入军队大院需要通行证,王子华进不去。不愿意放弃这笔潜在的业务,他决定爬墙进入军队大院。“当时自己年轻,什么都不怕,我想我也不是小偷,爬墙就爬墙吧。”不过,王子华被门卫抓住了,费了半天口舌,门卫才被王子华的精神所感动,没有追究他“闯入禁区”的行为。

      由于持续的打拼,加上北京这一市场还处于空白阶段,几乎没有竞争者,王子华第一年就取得了成功。仅仅依靠小小的木材简单加工,从1982年到1984年,每年都能赚到超过1.2万元净利润,在北京站稳了脚跟。

      “当年普通人一个月的工资才几十块钱,就算在北京,我们兄弟三个也算小小的成功人士了。”王子华笑称。

      出让股份激励员工

      从1982年到1994年,经历了12年的打拼,王子华做成了一笔净利润100万元的生意,成功赚到“第一桶金”;到2008年,在北京奋斗26载,王子华的京奥港集团成长为年销售额超过40亿元、占据华北钢材流通市场接近20%的民营企业巨头。

      尽管26年积累的财富来之不易,但王子华却并没有部分民营企业家身上的小家子气。2008年开始,王子华开始推行自己筹划已久的计划,通过出让自己在京奥港内部的股份,让高管和员工也成为京奥港的所有者,而其出让股份的比例也堪称慷慨。

      目前,王子华持有的京奥港集团股份大约为80%,根据他的规划,未来其在京奥港的持股比例将下降到仅占有比50%略高的控股水平,而出让的约30%京奥港股份,均将用于奖励高管、员工及引进人才。

      据王子华透露,目前京奥港的高管已经有十余人获得了其出让的股份,具体的做法是以1:1赠与的方式,即以固定的价格吸引高管和员工对公司增资扩股,高管出资购买一份公司股份,王子华就赠与同样比例的股份,使其获得双份京奥港股权。

      “未来,这种模式还将扩展到京奥港所有的子公司,并把奖励的范围从高管增加到普通员工。”王子华表示,在今年年底之前,京奥港会完成第一个子公司股权激励的试点。

      对于赠送的股份会使自己的财富减少多少,王子华坦言并不介意。“企业所有者不能这么算账,让员工成为企业的主人,可以激励他们创造更多的财富,企业利润成倍增加,老板的财富只会增加更多。”王子华对记者说。

      完善人才欲入民营百强

      实际上,除了进行股权激励,吸引更多人才加盟外,在民营企业的人才培养方面,王子华也力图走在前端。

      “很多人认为,钢材流通这种传统行业并不需要很高的文化知识,但我并不这么认为。”王子华说,由于少年经商,王子华的学历只是高中毕业,但要打造现代企业的梦想,促使他带头在企业内部进行学习。

      1999年,王子华报考了澳门国际公开大学的MBA班学习,经过两年的学习获得了MBA学位。“光有实践经验是不足以适应现代企业需求,我们这批企业家80年代初创业,一般实践经验比较强,但理论很薄弱,通过理论的丰富,还可以拓宽眼界,适应多元化的需求。”王子华说。

      王子华介绍,在京奥港的500多名员工中,本科以上学历的已经占80%,而硕士的比例也超过了20%。王子华称,目前京奥港每年都会拿出几十万元,用于人才的培训工作,并计划逐步扩大其人才培训经费。

      通过一系列的举措,王子华的京奥港集团已经从单纯的建材市场,成功扩展到包括建材、房地产、金融投资、基础设施建设等多个领域的混业经营。

      “实际上,从收入方面看,京奥港已经具备了进入民营企业百强的实力,通过吸引人才、增加人员素质、逐步扩大多元化,我们计划在未来3年使经营收入达到50%以上的增长,实现年经营收入超过60亿元。”王子华向记者描述了其对京奥港未来的蓝图。

      鼓励子女独立创业

      实际上,在温州、莆田等民营企业的热土中,民营企业家的接班问题一直被外界关注,白手起家的王子华同样也面临这一问题,对此王子华并不避讳。

      王子华的儿子今年14岁,在北京的一所中学上高一。对于在北京生北京长的儿子,王子华明确表示,并未打算让儿子一开始就接班。

      “我计划让他在国内念完大学后赴国外深造,自己找工作,从基层做起,至少要打工5年。”

      王子华对记者坦言,对于中国目前“80后”、“90后”普遍表现出的自立能力差、不具备吃苦精神的问题,大部分在于家庭处于顺境,没有曲折的经历造成。

      “一开始就让下一代接班,只能助长孩子的优越感。”王子华表示,为了让下一代体会创业的艰辛,他表示并不排除让孩子自己创业的可能。

      “我给他几百万、几千万甚至上亿创业都可以,但是一定是完全自主创业。”王子华对记者说,只有让下一代有过创业的经历,他才能知道创业的艰辛。

      “创业容易守业难,中国老话的富不及三代就是由于缺乏了第一代的创业精神。孩子具备了这个特点,我才能够放心把京奥港交给他和职业经理人,打造真正现代企业制度下的百年老店。”王子华想得很清楚。

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