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    鲁艺:层层突破 华美蝶变

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      图为鲁艺红木园今年9月开园

      在中国古典工艺家具第一街左侧的鲁艺“名艺名居楠木馆”里,从秀屿区慕名而来的郑志明,带着家人前来选购仿古家具装饰新房。“我不仅要看家具样式,还要去参观加工厂,买的放心。”福建仙游鲁艺古典家具有限公司集设计、生产、销售、服务为一体,展厅面积6000多平方米,产品款式上百种,其“终身维护”服务对郑志明来说就像吃了一颗定心丸,颇为满意。

      1997年,福建仙游鲁艺古典家具有限公司成立,提出了“做规模最大的大红酸枝家具制造商”目标,以其种类齐全、样式繁多、价格实惠等特点,吸引着全国各地经销商。

      在仙作人的共同努力下,仙作区域品牌在全国打响,知名度和美誉度持续攀升。鲁艺在看到仙作古典工艺家具市场发展如日中天的同时,也思考着如何在产品同质化的市场中脱颖而出?

      “过去那种‘店大留客’的营销模式已经不能满足企业发展的需要,只有打好品牌之战,才能成为行业中的‘佼佼者’。”庄明芳说。2011年,鲁艺推出了“名艺名居”子品牌,建立加盟体系,综合经营,升级企业定位,打造“全国红木家典连锁品牌”。“名艺名居”践行鲁艺“走出去”战略,通过在CCTV等媒介进行宣传、推广、招商,每年在全国各地举办10多个展销会,打响品牌,为全国客商所熟知。短短数年时间,“名艺名居”在全国发展了40多家加盟店,遍布30多个省份,专售大红酸枝家具,规模还在不断扩大。

      靠推广、宣传只能提高品牌知名度,高品质服务则为“名艺名居”品牌注入活力,提升品牌美誉度。“名艺名居”在全国拥有完善的售后服务团队,对产品进行终身维护,定期进行客户回访,保障客户的权益,以最优质的服务,直击终端消费市场。

      今年6月修订后的新《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台,交趾黄檀(俗称大红酸枝)被列入限制进出口木种,原本只做大红酸枝家具的鲁艺面临转型考验。突破,不仅需要智慧,更需要勇气。8月,鲁艺成立“名艺名居楠木馆”,打破原料限制,生产金丝楠木家具。仅3个月的时间,就在北京、江苏、唐山成立加盟店,迅猛之势证明了多模式发展的正确性。     郑志忠 摄

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