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    肖雪霞:被逼出来的创新

      连天红,这个品牌在莆田已经是无人不晓,它的广告词“不怕我家没有人民币,就怕我家没有好家具”更是家喻户晓,人人皆知。连天红的广告覆盖更是从央视、各地方卫视辐射到高速公路、机场、网络、展会、车队等。它的品牌影响力也在不断扩大,在国内外的红木市场上都占有一席之地。

      连天红创办于2007年底,是一家大型的家具用品企业。连天红系统整合中式欧式家居体系,立志成为全球设计生产最多、最广、最全面的宫廷家居用品企业。红木家具一直被成为奢侈品,但它在本质上优于奢侈品概念,它具有奢侈品常不具有的另外两个特质:艺术欣赏价值和投资价值。红木家具集历史性、文化性和工艺性于一身,予人以长久的艺术美的感受,其原材料的不可再生性也必然使其价格越来越昂贵。

      公司常务副总经理肖雪霞口直心快,看上去精明干练,她原先在乡镇做行政工作,她说连天红这个平台更能锻炼人,在这个舞台上更能收获成就。据她介绍,连天红从来不打“古典”招牌,“不折不扣、按斤论价”是连天红打出的营销口号。莆田的红木市场,多数的商家都要赋予红木产品以一定的艺术价值,以“古典”为名目,将价格抬高,导致很多普通百姓认为红木是难以企及的奢侈品。连天红自成一家的“按斤论价”打破了行业陈规,以明明白白消费将红木家具打入社会各个阶层的市场,旨在让人人都买得起红木。也正是这种大胆创新的营销模式,连天红在价格竞争上胜人一筹,自然立足红木市场。肖雪霞认为红木的工艺价值不可丢失,但同样红木也该具有“亲民性”,并不能因为它的贵重而与消费不起它的人失之交臂。

      展望未来,肖雪霞的观点正中靶心:“了解现代消费者需求什么!”连天红现在拥有300号人的创新团队,团队正在源源不断吸收年轻人,可以说这个团队就是中坚力量。肖雪霞说连天红的家居体系就是被逼出来的,从最开始的满足舒适度到多样化需求再到欧式家具以及现在的家庭装修,就是围绕需求这个核心一步步整合资源、一步步迈向强大。系统整合、数据化传承、结合到家居场景打造文化创意是连天红的下一步规划。

      连天红有个宏大的梦想,未来一百年内,争取10%中国中产阶级以上的家庭,使用上连天红的中式家具,系统地重建中国家具工程,使中式家具文化能继承下来,与现代科技与时俱进,发扬光大,争取作为莆田市首家冲出全国性的年产值大于500亿的规模化品牌。这也许是个吸引消费者的口号,但这也是连天红人的精神起点。就是这种大胆的理念,让连天红步步为营,努力向上。谁都无法剥夺做梦的权利,但哪天梦就真的实现了呢?  林垦

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