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    商海拼搏谱新篇——记荔城区上海商会副会长吴方

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      创业方向、定位,就是战略。水和钻石哪一个重要?这是这是著名的经济学问题。在六年前采访吴方时,他的事业才步入轨道,尽管事业刚刚起步,但他坚信中国是世界经济发展的引擎,而地处中国经济窗口的上海,无疑是他战略防御要地和事业拓展舞台。

      于是,他在这个舞台上表演异彩纷呈。正如那时他创办第一家服装商铺开始,到规划发展连锁店,具有长远规划眼光的他,事无巨细地从做市场调查开始,分析竞争对手、设计运营模式、创新商业发展、定位战略领地长,等等,亲力亲为地为企业快速起步和稳健成长选择了最佳途径,故而,他的服装商铺在上海闵行区到目前发展到200多家,形成统一品牌、统一进货、统一管理、统一定价的运营模式,减少了流通环节的成本,实行开源节流,从而最大地让利于顾客,这就是吴方在上海竞争如林中,实现跨越式发展的“秘密”。

      股市里有个鸡蛋法则,即不全部的鸡蛋放在一个篮子里,而是分开置放,免得遇到风险时,全军覆没。喜欢学习的吴方对于这个经济学说深谙于心,并发挥到极致。从他在服装领域上创造辉煌,并尝到甜头后,便把目光投向其他行业,及时转型,赚取利益最大化。这可以从四年前,他把从服装业掘来的“第一桶金”,又投入到另一个全新的领域进行尝试。按他的话说:“这既是挑战,又是机遇”。诚然,他与朋友大气魄地合资创办了占地面积4万平方米、容纳1000多个摊位的美容健材城,成为在上海的莆商发展美容业中的“大鳄”。

      其实能在这一领域获得如此而已广泛的认同感,不只是说明吴方的经济实力,更能诠释的是他的战略眼光和发展思绪。这种思想也许与他家乡新度人的世代所经营的孵化鸡鸭行业有关吧。他坚信:只要靠精孵细化和认真培养,小鸡、小鸭终会健康成长,并为他腰包不断鼓胀而收获着钱财的同时,也增添了快乐。

      赚钱是一种快乐,更是一种拼搏的动力。在商海打博多年的他,为这种快乐而快乐着,其实还挟藏着一种帮扶的信念。因为在他的身边不乏有经营各种家私的同乡,每年在为到期的租金通胀和场所更换而发愁,当然,这种寄人篱下的滋味,他何尝不是没尝过?记得当年他初来乍到上海,由于资金不丰,经验不足,行业不大,他只能在选择价位便宜、地段不佳的房子安顿下来。但随着城市不断外延扩大和房东不断加租,无奈的他只能一次次地在迁徙中锻炼自己的意志,也丰富了阅历,这为他后来在投资租赁业积累了经验。

      基于上述的因,吴方在家具卖场的租赁业上又种下的果,便是水到渠成的事。他用美容健材租赁业上的成功经验,复制到家具商场的租凭中,并不断发展和完善市场机制。无论从选择营销家私的路段,还是调查家具市场前景运营模式,抑或是家具市场功能定位和周围居民消费能力上,吴方无不精打细算过,最后下定决心在湖南路建设一个面积达1.6万平方米、融家具展示厅、商铺、停车场、家具配套产品店于一体的“忠人家俱市场”,实现一站式服务。由于快捷方便,优质服务,后继保障。他的家具租赁场不但像磁石一样吸引着来自家乡商铺前来投资兴业,连一些从事多年的外地家私生意的“老上海”也纷纷前来落户。这不能不说是吴方当初只为家乡人提供方便的一种考量,却结出了累累硕果。也许也应了发源于他家乡“三一教”里所倡导的行善积德的箴言吧。

      “有时投资并不求马上得到回报,只要收获着快乐,才会无愧于做人的一份责任和道义。”把租赁业打理得风声水起的上海市福建商会建筑工程设备租赁协会副会长的吴方的一番表白,同时也彰显着作为一名光荣的中国共产党党员的为人之道和从商风格,因此,他一直在默想着快乐赚钱的同时,还需有一份“达则兼济天下”的责任。就在前不久上海市徐泾招商项目推介上,他完全可以拿到利润更好、赚钱更快、图事更省的投资项目,却在目前大都市房地产低迷的情况下,说动朋友一起投资1亿元,要为来沪发展的外来工建设6万多平方米的安居房。

      有个名言说得好:弱者等待商机,强者创造商机。熟悉吴方的人都以为,他的人生都在拼搏创造中,所以勇处于激荡商海的“排头兵”。但分析他的人生轨迹,从中不难看出是他的果敢,只身独闯上海滩;是他的精巧,在商海博击中不断创造机遇;更是常怀有一颗责任道义的心,使他总是先人一步寻到商机,赢得战略,博得口碑!□林文坤 林洪钦 文/图

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