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    生长在商海中的橄榄树——记泰国侨贤欧宗清先生

      □张晨熹

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      他构筑了一个又一个商界传奇;他是泰国的“人造花大王”,又是“建筑业大亨”,他还是一个对祖国,对故乡有着无限眷恋的游子。

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      欧宗清先生全家福

      故事要从那个动荡不安的年代说起,他的父辈毅然漂洋过海,来到这片叫做泰王国的土地上,种下了生命和梦想,并自此开始世世代代流转。他是一棵生长在大洋彼岸的橄榄树,枝干里流着炎黄子孙的热血,他——欧宗清,白手起家,打造了一个拥有数十亿资产的“欧兰集团”。自二十世纪七十年代起,他构筑了一个又一个商界传奇;他是泰国的“人造花大王”,又是“建筑业大亨”,他还是一个对祖国、对故乡有着无限眷恋的游子。这一切是命运冥冥中的安排,还是这个商业巨子一生执着坚韧的甜果?翻开欧宗清的一生,万丈光芒的另一面,是百味杂陈的人生路。

      平凡中苦修佛性禅心

      “我是一个乡下的孩子,出生在泰国红统府雅约县缪湄南河畔的一个小村庄。七十三年前,那里没有公路,也没有电灯。我记得在童年的时候,母亲用火柴生炉子。用沙锅煮饭,在野外采空心菜,下溪河捉鱼、虾和蟹来调菜食。我爹娘一家就在这个小村落里过着乡下人的艰辛日子。”这是欧宗清在第一届世界海南乡团联谊会商品展销会上发出的肺腑之言。

      欧宗清出生在平凡人家,早年父亲为谋生计背井离乡,在这个完全陌生的国度,几经浮沉,终于熬出了头,经营一家锯木厂,日子虽然不再忍饥挨饿,可是依然清贫艰辛。小小的欧宗清在父母的疼爱中、在贫寒又温情的呵护下一天天长大。亲人们的辛劳深深刻在了小宗清的脑海里,像所有穷苦人家的孩子一样,他懂事勤勉,坚强又隐忍。父亲十分重视对小宗清的教育,常带他到锯木厂学习,言传身教地教给他许多为人处事的道理。宗清年纪虽小,却心清如水,十分聪慧,学得飞快。

      长到7岁,宗清到了该上学的时候了。对于一个乡下孩子来说,走进城里的教室是多么奢侈的梦呐。可是小宗清对知识的渴求一天比一天强烈,终于逼着他忍不住将自己的想法告诉了父亲。他请求父亲允许他到寺院里去,在那里学做事情,同时还有机会读书。那时候的泰国,许多平民百姓上不起公办学校,于是把孩子送进庙里,剃度当沙尼,通过诵经念佛来学习文化。

      父亲看着儿子充满希望的眼睛,认真答应了他的请求,把年仅7岁的欧宗清送进了离家不远的廊寮寺。小宗清离开父母,在寺里开始了独立生活。

      寺庙里的日子,俭朴又平静。面对严苛的寺规,天性贪玩的孩子们往往耐不住寂寞和寡淡,没多久就闹着要回家了。可是欧宗清却在寺里一住就是三年。三年里,欧宗清总是天明即起,跟着师兄们化缘做工,一天只吃两顿饭,正在长身体的他总是饥饿难耐,但他没有一句埋怨,没有一丝动摇。寺里没有专门给孩子们读书的教材,他们需要通过诵读经书学习。高深的佛经对于孩子来说,难免乏味,但每到诵经时刻,欧宗清便聚精会神,正襟危坐,仿佛要把师父们传授的每一句经文用力嚼烂。枯燥的生活没有吓跑欧宗清,相反,这个孩子似乎能够从中挖掘不一般的乐趣,津津有味地享受每一个细节。除了诵经汲取知识,欧宗清还常常流连于街头巷尾的书摊,要是遇到好脾气的摊主,他就有机会站在马路边心满意足地看书,这个时候,他是多么想要有一本自己的书啊。

      在廊寮寺读到小学三年级,欧宗清又相继到其他寺院学习,并在曼谷的越叻伯匹寺出家,正式走上了潜心修行的道路。少年欧宗清沐浴在佛理中成长,慈悲博爱、审慎严谨的佛家思想给了他淡泊宽广的胸襟,他自小便养成了沉稳专注的性情和善良仁义的情怀,这种源自童年的积淀影响了他的一生。

      突如其来的爱情

      1938年,第二次世界大战的炮火蔓延至泰国。在战火纷飞的日子里,欧宗清继续着暮鼓晨钟的修行生活,直到14岁那年,战争使学校无法正常运作,欧宗清才不得不离开寺庙,被生生推进了社会的洪流。为躲避轰炸,他回到了乡下老家。

      17岁那年,朋友介绍他到裁缝店工作,欧宗清开始为父亲分担养家糊口的重担。他工作的“琼珍泰”裁缝店,在曼谷小有名气,不仅做衣服,还做一些布制、皮制的手工艺品。手艺活讲究心细手巧,这可难倒了从小在庙里做惯了粗活的欧宗清。他喜欢一件件精巧的手工艺品,自己也十分努力要做好,可怎么也不如别人做得漂亮。工友逗他,说他是“番薯头”脑袋,笨得很。欧宗清也不恼,勤学苦练,一心要做好,可惜许多事情并不是靠努力就能成功的,需要天赋,欧宗清没有这个天赋,所以他没能成为一个好裁缝。

      在“琼珍泰”,因为努力没有得到回报,日子总有那么一点叫人失落,能够让欧宗清充满战斗力的是,他白天做工,晚上就自学中文,坚持读书,源源不断的知识给了他成就感和满足感。

      故事总是要有那么一两个意料之外的惊喜才有意思。欧宗清在“琼珍泰”并非一无所获,在这里他邂逅了一场诚挚的爱情。他遇到了寄居在裁缝店的林金兰,这个美丽大方的女子,后来成为了与欧宗清相守一生的结发妻子。

      林金兰祖籍海南,原本是“琼珍泰”的东家小姐,因家庭变故,父亲辞世,裁缝店被迫低价转让,林金兰靠在本城的缝衣店打工维持生计,日子艰辛。但面容姣好的林金兰,有不少追求者,要嫁一个家境宽裕的好人家并不是难事儿。谁也没有想到,林金兰能看上长相平平、又一穷二白的“番薯头”欧宗清。

      和别人不同,林金兰不看重大富大贵,她看上的是欧宗清那颗透亮洁净的心。在“琼珍泰”进进出出,心思细腻的林金兰深知欧宗清秉性纯良,值得托付一生。经过倾心交流,志同道合的他们,成为令人艳羡的一双恋人。

      1951年,历经爱情和生活磨砺的欧宗清和林金兰在曼谷步入了婚姻殿堂。成家以后,美丽聪慧的妻子给了欧宗清奋斗前进的力量,生活清贫,却格外和睦甜美。第二年,随着长子欧先慈的降生,靠欧宗清微薄的薪水,日子实在紧巴。林金兰一面勤俭持家,一面鼓励丈夫到外面去闯一闯。终于,欧宗清一咬牙,决心离开“琼珍泰”,到洋人的公司去工作。这个胆大过天的想法,让所有人吃了一惊。

      第一份工作

      50年代的泰国,有诸多国际大公司兴办实业,对多数泰国人来说,这些大房子里出入的人,西装革履,开洋车,说洋话,特别派头。

      欧宗清想,为什么不到洋公司去试一试呢。敢想敢做的欧宗清开始留意各大外国公司,面对五花八门的职位,欧宗清并不着急,他冷静思考,谨慎选择。

      再三思量,最终,欧宗清踏进了可口可乐公司的大门。面试并没有想象中那么苛刻,交谈中之后发现面试官竟然是海南老乡。诚恳忠厚的欧宗清得到了幸运女神的垂青,他顺利通过面试,到洋人的公司里上班了。

      人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。男怕入错行,这一步欧宗清走得果敢又小心。

      当上可口可乐助理推销员,对欧宗清这个门外汉来说并不容易。他拿着少得可怜的工资,从最底层做起。每天起早贪黑,随货车四处奔波,上货卸货,整理货物,工作机械化,他却做得格外认真。做起了推销员工作的欧宗清开始学着洞察人心,在实践中积累了不少营销理念。开着货车每天给不同的公司送货,他在服务客户的同时,细心观察每家公司的运营模式,分类总结他们的特点,这些都成为欧宗清创业经营自己公司的最初积累。在这里,欧宗清完全进入了另一个世界,他见识到许多不曾见过的人和事,学到了之前从未接触过的宝贵知识和经验。为了多学习,把工作做好,他每天提前1个小时到公司,节假日主动加班,勤奋刻苦的他,很快就得到了上司的赏识。一个月后,欧宗清成为可口可乐公司的正式推销员。但欧宗清发现,在这样的洋公司里,光凭勤劳肯干,没有良好的教育背景,很难有晋升机会。他不想也没有太多时间一直做一头日复一日只会花力气耕地的老黄牛,于是欧宗清决心再换一个工作。

      1955年,欧宗清几经跳槽,进入昂泰日用品公司。这一次,他受到了器重,负责曼谷以外各地的推销工作。在几家企业辗转过的欧宗清,练就了一双能够直视人心的眼睛。他凭借敏锐的洞察力和方向感很快把自己磨练成一个成熟、优秀的推销员,别人搞不定的产品,只要到他手里,就能打开销路。他行走在大城小镇,风餐露宿,受尽白眼和委屈,却毫无怨言。每当工作告一段落,他拖着满身疲惫回到家,妻子林金兰总是准备了热腾腾的饭菜迎接他,贤惠操劳的妻子和活泼健康的儿子,更坚定了欧宗清要闯出一片天的信念。

      欧宗清在昂泰工作了7年,之后又陆续换过几份工作,干的都是推销员这一行。从可口可乐算起,欧宗清整整做了14年的推销工作。他踏遍了泰国的每一寸土地,积累了广阔深厚的人脉关系,这为日后欧宗清的事业起步奠定了坚实基础。

      初涉商海浮沉

      50年代的泰国处于经济发展高速起跑阶段,充满生命力、机遇和梦想。20岁出头的欧宗清敏锐地察觉到,一个可以让他大展拳脚的时代已经来临。欧宗清想,总不能一辈子受雇于人,推销员做得再好,也不能施展抱负,他得有自己的事业和为之奋斗不息的理想。这个时期,年轻人创业的浪潮风起云涌,他也想走在时代前列,做一个创业的弄潮儿,自己当老板!

      有了决定,欧宗清就毫不犹豫地着手实践。他毅然辞掉工作,开了一家S·S·进口公司,独资公司,资金有限,规模自然小,专营卫生纸、纸碗、纸杯等。欧宗清从外国进口原料,加工之后在泰国销售。这在泰国是一块巨大的空白市场,商机无限,但正因为空白,需要财力、物力和人力去开拓。S·S·进口公司只是一家小公司,无力挖掘市场,产品只能销往一些豪华宾馆。没过多久,公司就陷入了经济危机,资金无法周转,还负债累累。意气风发的欧宗清创业之初就狠狠碰了一次壁,连孩子上学的学费都赔进去了。这让父母和妻子都十分忧心。

      欧宗清却十分镇定,他知道,万事开头难,哪里能一下子就顺风顺水呢。他坚信,只要坚持走对的路,就能走出头来,而他笃信,他的创业之路,一定是正确的选择。林金兰面对丈夫暂时的失败很快平静下来,她给予了丈夫无限的信任和深沉的宽容,她支持并鼓励欧宗清去拼他的理想。

      欧宗清很快转变思路,他走访工商界的朋友,寻津问道。朋友们根据当时泰国市场做了分析,认为泰国是东南亚旅游圣地,不如试试做洗发剂或投币饮料自动销售机。为了发展旅游业,泰国宾馆如雨后春笋,对洗发剂需求大,市场又尚未饱和,是一个不错的选择。欧宗清接受了朋友的建议,立即成立一家小公司,引进设备和技术,开始生产小包洗发剂。

      遗憾的是,洗发剂拥有成熟的市场,需要大批量生产,才能掌握价格优势。欧宗清的小公司,生产批量小,价格自然比大公司的产品要高,失去了竞争力的新公司很快就被残酷的市场淘汰了。

      接连的败北让欧宗清有点招架不住,但丝毫没有动摇他内心深处蓬勃生长的梦想之花。失败怕什么,再来一次,就不会在同一个地方摔倒了。欧宗清考虑再试一试朋友们给他的另一个建议,搞投币式饮料自动销售机。1968年,欧宗清与朋友合资开了一家“POSTMIX SERVICE”的公司,作为美国可口可乐的代理商,引进了国外技术生产一批投币式自动饮料销售机,投放到曼谷繁华地段,销售可口可乐。这个大柜子站在街道边,一下子吸引了人们的眼球,人们投入硬币,就能够从柜子里得到一杯可乐,这个过程简直叫人惊喜。一夜间,投币式饮料自动销售机赢得了市场,并为公司盈利了。

      销售初期,作为总经理的欧宗清重拾推销员老本行,亲自带着员工到街头巷尾促销,一边操作,一边讲解,美滋滋地大口喝着从机器里出来的可乐,给了员工和消费者极大的信心。

      总结创业之初经历的起起落落,欧宗清学会了以决策者的眼光去观察市场,以决策者的头脑去思考市场,无论面对失败还是成功,都能保持冷静,理性分析,因为现实和市场不会讲人情,你放弃,他就离你而去,由不得你半点任性。

      妻女造花,花开万家

      欧宗清的公司在商海中破浪前行了3个年头,积累了一些资本,但最终因为合伙人分歧而解散。欧宗清哪里肯就此收手,他不着急立马想出什么惊天动地的创业计划,却迅速着手调查市场,积极拜访专家,听取他们的意见,常常夜深人静的时候,他还在灯下做功课。在妻子的帮助下,经过反反复复研究推敲、市场划分,他们嗅到了“人造花”这一绝妙的新商机。

      在泰国,仿真人造花深受人们喜爱,泰国人用它们装点生活,而且随着时代发展,泰国人对西式生活越来越着迷,讲究起情趣来。在上下求索的过程中,林金兰表现出特有的耐心和犀利,她协助丈夫对人造花展开全面而细致入微的调查。多番考察之后,他们发现,因为原料太差,泰国的人造花一看就知道是假花,不够逼真。欧宗清决定,进口国际优质人造花原料,对泰国的人造花市场进行一次前所未有的革新。

      欧宗清很快选中了当时风靡西欧和美国的富来胶纸作为人造花材料。但新生事物要为人所接受,并不容易,富来胶纸在泰国的推广困难重重。欧宗清拿着富来胶纸,重新扮演起推销员角色,上门拜访制造商时遭遇了不屑和冷遇。这是推销中常见的问题,和以往不同的是,欧宗清这次要颠覆的是一个行业的观念,道阻且长。为了把富来胶纸推进市场,欧宗清不惜血本,在曼谷豪华酒店举办了一场富来胶纸推介会,邀请了人造花制造业元老参加,宴会看似很成功,但宴会结束后,依然没有一家制造商愿意接受富来胶纸。

      正当欧宗清束手无策的时候,富来胶纸的老板来到泰国,欧宗清专程前往拜访,并请教他如何打破僵局。洋老板不紧不慢地对欧宗清讲了一个故事,“有一个鞋厂想到一座海岛上去卖鞋,他们派了个推销员到当地调查情况,推销员回话说这个岛上的居民都不穿鞋,鞋子在这里没有市场。公司又派了另一个推销员去证实,这个推销员却回话说,岛上的居民没穿鞋子,市场巨大。欧先生,市场与商机并存,只是方式问题。你为什么非得改变抱着陈旧观念的人不放呢?去寻找新朋友,教会他们用富来胶纸制花,打开新局面。记住,市场是个喜新厌旧的坏孩子。”

      这给了欧宗清极大的启发,为什么自己不使用富来胶纸做一批人造花,再推向市场呢?消费者总是喜欢好东西的。

      有了新想法,让欧宗清激动不已。人造花是手艺活,泰国的人造花手艺已经被制造商嚼烂了。要想在人造花市场有一席之地,光靠新材料是不够的,一定要有与众不同的手艺。欧宗清决定送妻女远赴日本学艺。素有插花文化的日本,人造花是世界一流的。

      1972年夏,林金兰和欧先美先后东渡扶桑,十月归国。取回了真经的林金兰口述日本人造花要义,欧宗清执笔整理出《新世纪人造花讲义》,并开设技术培训讲座,将新材料和新手艺结合起来,眼看着就要在人造花市场翻云覆雨。1973年3月,欧宗清开办了泰国人造花班组,一个松散的、成员广泛分布在社会中的职业技术性组织。随着越来越多人掌握用新技术新材料制作人造花,这个新事物的影响力就越来越大,欧宗清的培训讲座也越来越火热,这样一来人造花班组不知不觉越加壮大。在后来的十几年里,欧宗清先后培养了上万名学员,成为欧宗清打人造花天下的主力军。欧宗清的人造花班组,许多人不以人造花制作为业,他们散落在各行各业,能够灵活应对多变的市场,但他们又有着严密的组织性和纪律性,只要欧宗清有需要,他们就能够起来战斗。

      悄悄地,欧宗清的人造花走进了商场,爬上货架,和传统人造花比起来,欧宗清的人造花几可乱真,引得不少顾客驻足选购。新人造花很快引领了人造花市场的潮流,不仅冲击了传统人造花,甚至吓退了进口人造花。短短三年时间,欧宗清缔造了泰国人造花业的神话,一时间成为媒体焦点。

      经历艰难险阻,欧宗清终于闯出了自己的天下。当他的成功为世人所推崇的时候,欧宗清并不为眼前的得失所动容,他有更长远的计划和梦想。他要把泰国的人造花推向世界。(上)

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