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    莆作:抱团出海

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      客人观看莆作作品。 余顺雨 摄

      近日,央视《探索·发现》播出匠人匠心专题,莆田木雕传承人林建军是主角之一。随后,与林建军紧密相连的莆作也再次引起社会关注。

      在莆田工艺美术城,显眼处有一常规化展览——2020莆田家居陈设展。走进展厅,一间书房,一间客厅,一间卧室,一个个空间错落有致。墙上挂着油画、书法,博古架上各种手工雕刻品,角落瓶中花插得恰到好处。林建军介绍说,这是莆田工艺美术品第一次成规模的呈现。“我们把散落在莆田各个角落的手工艺,以莆作之名,集中展示于此。”书法有吴剑伟,油画有陈汉卿、黄凤荣等,国画有吴信,还有木雕、竹雕、漆艺、花艺等品类。“就差一张地毯不是莆田的,其他齐了!”

      去年底,莆作落地。今年5月份,莆作开始盈利,无声证明了这个品牌的初步胜利。林建军分析,一来因为莆田工艺美术城是全国4A级景区,游客能来这个地方,目的很明确,即消费。二来是用家居陈设方式,采取线上线下相结合的方式,和有流量的平台合作,线上的客户有兴趣了,就到线下参观购买。而客户往往只想买个木雕,结果还顺手买了家具、油画。

      此外,销售模式也由原先的松散型向凝聚型转变。“这是抱团的作用。很多手工艺人,他们会雕,不见得会经营、会推广。”林建军说,让这些手工艺品公司化、品牌化,降低成本,再用公司背书,严选品牌产品,手工艺人也多了一条出路。

      一直以来,莆田的工艺品缺乏品牌。大众的观念里,推品牌前期投入大,线下的广告费用又高,大家常常望而却步。

      去年,林建军萌生莆作的概念。“我们就集中精力,多往互联网方向推。”在他看来,莆田有这么完善的工艺美术产业链、产业带,打造工艺美术的区域性品牌,势在必行。但有品牌,就得把关质量、价格,保证质优、亲民。接下来,公司还将聘请管理团队,进一步提升莆作的整体实力。

      莆作的使命,就是让世界爱上莆田的手工艺。林建军认为,莆作展览的不仅是作品,还有莆田的工匠精神。“手艺人的温度,是全世界喜欢工艺品的原因,也是工艺美术产业不会衰退的关键所在。”

      在福建省美术馆馆长邱志军看来,莆作是当下工艺美术转型时期的一种新现象,融入了当代美学与传统文化的阐释,形成了一种可复制与借鉴的模式。

      接下来,莆作还将开拓海外市场。“我们要抓住侨乡的优势。华侨也很喜欢家乡的工艺品,只是苦于没有机会接触到。”林建军说。未来,莆作的入驻单位及个人名单会不断增加。“我们还将垂直细分,精准定位客户群体。”林建军介绍说,已经有几家外省大商场前来谈合作,打算复制莆作模式。福建日报全媒体记者 俞靓

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