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    郭景:把一双鞋“玩觅”出新高度

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     郭景(右一)带着新款运动鞋和电商创业团队一起研究营销方案。

      2015年,借助“市长代言莆田好鞋”和阿里巴巴支持莆田制鞋产业转型的东风,郭景开发的“玩觅”品牌鞋创造出8秒钟卖出一双、单款鞋卖出1.2万双的纪录。如今,郭景还是不满足,又开始打造互联网+青年创业基地,带领一群年轻电商共同加入创业潮。

      选择鞋业再出发

      郭景出生于莆田市荔城区西天尾镇。上世纪80年代,台湾丰泰集团旗下的耐克鞋代工企业落户这里。当时,丰厚的待遇让本地年轻人对进入鞋厂工作十分向往,郭景也不例外。1997年,郭景成功应聘到这家耐克的代工企业,从车间学徒做起。“我很珍惜机会,特别努力,2年时间就晋升为工程师。”郭景回忆说。

      几年之后,按部就班的稳定工作让郭景感到乏味,他萌生了创业的念头。“当时是2003年,还没有从鞋厂辞职,就利用空闲时间种菜、养猪、养鸭子等。”郭景说,规模最大的时候,他的蔬菜基地超过800亩,产品最远出口到俄罗斯;他还开店卖过轮胎、卖过牛仔裤,最后都不太成功。

      2007年,已经在耐克代工企业晋升到资深工程师的郭景提交了辞职报告,远赴广州,从鞋子外贸行业入手,迈出了以鞋创业的第一步。“广州一带外贸发达,我以前在工厂里积累的都是生产经验,所以特意来这里补上贸易这堂课。”在广州,这堂课,郭景整整学了3年。“每个星期都会去耐克、阿迪达斯、安踏等品牌的销售点看款式、研究销量,就为了将来做好自己的运动鞋品牌。”郭景说。

      打响自主新品牌

      走进青春之家体育用品有限公司,这里空间宽敞,但办公区域并不大,更多的位置留给了“故事大厅”——在这里,展示着“玩觅”的所有新款,每一双鞋都有一个新颖、独特、好玩的故事。极具中国特色的戏剧脸谱、朝气蓬勃的五四青年节、《水浒传》中“日行八百里”的神行太保戴宗……这些文化元素经过时尚包装,全部变身为一双双“玩觅”休闲运动鞋和一个个讲给年轻人听的故事。

      这就是一直萦绕在郭景心头的创业梦想:创造一双有故事的鞋子。“2010年,我从广州回到莆田,注册了‘玩觅’品牌,但没有马上亮相市场,而是先做了3年代工。”郭景说,直到2013年,代工的产品质量精益求精后,他才开始组织研发团队,专门设计“玩觅”运动鞋。“我们主要以18—24岁年轻人为目标群体;以why not 为口号,树立好玩、会玩、无拘无束、自由自在的品牌理念,追求粉丝经济;价格一般在200—300多元。”

      2014年,“玩觅”运动鞋首次推向市场,全部依靠互联网销售,当年销售收入突破千万元。更令人激动的是,“玩觅”在第二年迎来了一个大风口——从2015年初开始,阿里巴巴集团对莆田制鞋产业的态度由全力打击假冒品牌转变为打假与扶持创建自主品牌并重,并且把莆田好鞋作为其“中国质造”产业推广计划的第一站;而莆田市长翁玉耀则亲自拍摄宣传片,为莆田鞋代言,双方联手为莆田鞋业自主品牌举办了两次聚划算推广活动,“玩觅”在这两次活动中名声大噪。

      “第一次活动有4个自主品牌参加,原计划共销售500万元,结果3天里,仅我一家就卖了900多万元,仓库全部卖断码,接近上一年的全年销售额;第二次活动还是3天,又卖出了900多万元。”郭景激动地回忆说,通过市长代言和聚划算活动,“玩觅”销售额在2015年突破1亿元,是上一年的10倍。

      联合电商拓新路

      5月4日,由郭景打造的青春之家互联网+青年创业基地正式启动,这是他在“玩觅”品牌打响后迅速迈出的新步子。记者看到,目前已有20多家鞋类电商企业入驻这里,大多数是从事鞋子网络销售的年轻团队,即闻名遐迩的“莆田网军”。

      张健平、林斌便是“莆田网军”中的年轻人代表。他们在这里租下35平方米的办公室,注册成立了莆田市尚足青春鞋服贸易有限公司,专门在跨境电商平台销售“玩觅”品牌。2月28日网店才开张,如今每个月的销售额已经超过1万美元,单日最高销售额达到897美元。“我们原来租在套房里,创业氛围比较差,现在这里聚集了很多同行,可以互相交流、共同提升。”张健平说,青春之家对创业团队非常支持,前3个月免房租,之后每销售一双“玩觅”运动鞋还有1元补贴,“等我们销量上去了,补贴就多了,不仅等于房租免费,还有额外收入”!

      对网销团队如此支持,是因为郭景十分看重这支力量。目前,在“玩觅”品牌的超亿元销售额中,自营网店占80%,网络分销占20%;业绩最好的分销商,每天能出货100多双鞋,月营业额达到60万元以上。所以,“玩觅”品牌今后要实现销售额持续增长,网络分销商的助力十分关键;此外,郭景还想依托他们站在网销第一线、对市场最敏感的优势,为新款的设计、研发众筹智慧。

      “有了这些网销团队的助力,我们一定能不断‘玩觅’出新高度!”郭景以一组数字阐述了自己的信心:2014年双十一,“玩觅”卖出2000多双鞋子,2015年同一天则卖出了1万多双;而且“玩觅”的忠实粉丝越来越多,重复购买率不断上升。“有一个粉丝从2014年开始一共买了60多双,摆了满满一张床拍照,这就是我们创业的动力!”郭景信心十足。(福建日报记者卞军凯 通讯员 朱崇飞 文/图)

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