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    莆田男子成泰国指纹行业第1人

      “我的人生,许多次都像走在悬崖边上。所以更要勤勉、不怕吃亏,这正是福建人的传统美德。看着目标,踏实地一步步走,总会有收获的。”杨艳峰,这个对许多人而言有点陌生的名字,在泰国华人华侨中却有着深远的影响力。在今年11月23日,他更是获颁泰国2015年领袖人物奖。很多人会问,他是谁?他是泰国好世纪集团董事长,旗下HIP品牌在泰国的安防市场占有率高达60%以上。他还有太多头衔:泰国国防部后备役协会少校指挥官、泰国中华总商会会董、泰国福建会馆副理事长、泰国福建商会副会长兼财政、泰国杨氏宗亲总会副主席……

      但是对于杨艳峰而言,因为他事业的成功,让泰国社会更多认识到福建人的敢拼会闯,这才是他乐于与导报记者分享奋斗史的原因。

      阴差阳错 没考上厦门大学

      从福建莆田走出来的杨艳峰,说话中依旧带着隐约的乡音。出身农家的他从小就是个学霸,成绩一直稳居全校的前列,还曾获得过奥赛全国第43名、全县第一的成绩。

      1989年他参加高考,“最想考的就是厦门大学,想读经济学经商,那时候真的特别向往。”可阴差阳错的是,他被漳州师范学校录取,成了一名数学系的学生。在消沉了一阵子后,杨艳峰认识到自己应该调节自己的心态,“既然到了这个学校,就要好好读下去。现在想想,那段时光还是无可代替,挺快乐的。”杨艳峰的父母务农,上面还有四个哥哥姐姐,家中经济并不宽裕,尽管他读的是不用学费、每月还发粮票的师范学校,经济还是比较拮据。“一个月就发30斤粮票,我总是吃不够。”杨艳峰开始在校外做家教,还从那家主人那儿得到了一个消息:有家纸品厂濒临倒闭,积压的几千本作业本半卖半送。“我们上大学那会很认真的,每个人都在努力记笔记,学校一学期只发4本作业本,基本半个月就写完了。”杨艳峰心里一动,用极低的价格将所有作业本买了下来在学校里销售,一斤粮票换4本作业本。没想到,这笔生意极为成功,几千本作业本很快销售一空。

      说起这件自己最初的“经商成功案例”,杨艳峰现在还是相当得意:“赚到的这笔钱,我给家里买了一台黑白电视机。”为了省下钱寄给家里,他虽然清苦但却自豪。“能够通过自己的努力,一点点累积财富,那种快乐是无法被其他东西替代的。”

      一局麻将 让他放弃了铁饭碗

      1993年大学毕业后,杨艳峰回乡成为一名数学老师。“我很爱自己的学生,努力想要传道授业解惑,但我受不了那种朝九晚五、墨守成规的生活。”杨艳峰说,让他最终下决心放弃老师这个“铁饭碗”的,居然是一局麻将。

      “当时下班后没有其他生活娱乐,同校的老师常在下班后三缺一找我打麻将。”杨艳峰回忆,那种麻将一局最多五块钱,一桌人常常因为一分钱、两分钱计较、算计。“有一天看着别人在算那几分几角钱,我心里想,我再也受不了这种生活了。”不想困在这个格局里的杨艳峰不顾家人的反对,停薪留职来到了厦门,在一家台湾公司做起了电子产品业务员。这一段经历,也为他之后在泰国的事业打下了扎实的技术基础。

      1995年初,杨艳峰只身一人远赴新加坡求学,为了凑齐学费和生活费空缺,他开始了打工生活。“只要找到可以谋生的工作,我都做。”杨艳峰透露,他曾经在水果摊切过番石榴、在餐厅洗过碗、在夜总会做过小弟,最多时,他曾经同时打三份工。“每天忙到好晚才睡,睡觉的时候手上都捏着闹钟。”尽管渴望充足的睡眠,但杨艳峰更渴望的是能够在异乡拼出个光明的前途来。

      摸索创业 小人物开拓大市场

      这段艰难也充实的岁月一直延续到了杨艳峰的学生签证到期,几经努力他也没能得到居留延期。彷徨之间,一位黄姓老板建议他转去泰国做导游。那是一个完全陌生的国度,陌生的行业,但这并没有压垮杨艳峰的肩膀,反而激起了他更强的斗志。

      初到泰国,不会泰语,也付不起泰语夜校一小时500铢的学费,他灵光一闪,跑去泰式按摩,2小时150铢,他抓紧时间一个劲和按摩小姐用泰语聊天。当导游时,杨艳峰拿出在新加坡夜总会做小弟积累的经验,机智灵活,任劳任怨,两年的导游工作居然没有一个旅游团赔本亏钱,还积累了人生的第一桶金。“一开始我就知道,不会长久在这个旅游行业做下去,只要有一线转机,我还是会选择更适合自己的行业。”2000年,杨艳峰得到了指纹科技的发展信息,也立刻判断出目前泰国市场上这类电子产品还处于空白阶段,他开始涉入指纹安防的行业。“那时,没人看好我做这门生意。我是开拓者,所以我更要创造规则、熟悉规则,时时刻刻想办法去突破。”他要挑战自己,想在这个未知的市场上试试身手。

      杨艳峰坚持上门拜访潜在客户,刁难也好、尴尬也罢,他都心平气和,告诫自己朝着目标前进。越挫越勇的杨艳峰很快领会到产品需要“本土化”,他将指纹机里的菜单泰语化,自己编写泰语软件,并申请专利,他成为了泰国指纹行业第一人。此后,围绕着安全防卫这个大行业,他不断增加产品品种,满足客户高、中、低的需求,并创立了自己的品牌——HIP。由此,杨艳峰在泰国的事业开始如日中天。

      乡情难忘 希望能回福建投资

      如今,杨艳峰公司旗下的安防产品在东南亚及80多个国家销售,在全球拥有多达500多家代理商,占泰国市场的60%以上,并出口到其他国家,成为安防市场的风向标。

      勤劳、不怕吃亏、不放弃目标是杨艳峰的成功要诀。“吃苦耐劳是我们福建的传统美德。奋斗,可能失败;但是不奋斗,你已经失败。”2005年,杨艳峰通过当地知名人士的举荐,成为了泰国国防部后备役协会少校指挥官。“后备役军官中华人很罕见,当时也吃了不少苦,夜行军、跳伞,同一期的也有人没有坚持下来。我当时也不年轻了,但想着不能丢华人的脸,就咬牙坚持了下来。”杨艳峰笑着说。

      虽然身在泰国,他仍对福建的发展十分关注,常常来往于福建泰国之间。“我和家乡的来往还是很密切,有很多年轻人想要来泰国发展,我也常帮助他们来这里。但现在和以前不同了,中国的发展势头很猛,有些人在这里待了一阵子,还是决定回中国去。”杨艳峰说,此前他在深圳设立了分公司,用来作为与泰国生意往来的窗口,但随着福建自贸区和“海丝”核心区的独特竞争力日益加强,他希望有机会能回福建来投资。“我在泰国得到很多,已经超出我自己的期望,我也希望能真正为家乡做点事情。”很多年前,杨艳峰的梦想是步入异国的主流社会;打拼多年后,他早已是泰国主流社会的一分子,获得了生意场上伙伴和对手们的充分肯定和极大尊重;如今,他的想法更为高远,希望能推动福建与泰国之间的经贸往来。对杨艳峰而言,他的商业之旅似乎还在越走越远。  来源:海峡导报 李方芳

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