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    城厢区油画产业积极对接淘宝“极有家”

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     油画商家与淘宝网“极有家”工作人员“零距离”沟通。

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      莆田国际油画城一瞥。

      随着互联网技术的不断更新换代,如今,越来越多的人通过互联网实现消费,互联网环境在给传统产业带来冲击的同时,也带来了转型升级的机会。城厢区是我市油画产业重要基地,正在积极探索油画产业与互联网融合,寻求营销模式新突破。

      ■政府力推对接平台

      10月23日上午,莆田国际油画城(下称油画城)管委会会议室,淘宝网中国质造和“极有家”战略伙伴合作沟通会暨莆田油画专场会在此召开。

      今年以来,莆田市与阿里巴巴集团开启了合作新纪元。3月底,在淘宝网开设莆田鞋城专场,4月21日,阿里巴巴集团将莆田作为“中国质造”活动的首发站,举办了“中国质造·莆田好鞋”专场活动,后续举办了“中国质造·莆田好珠宝”、“中国质造·莆田好果”专场等活动,迅速打响莆田质造的系列品牌,并取得很好的经济效应。

      “当初举办中国制造莆田好鞋专场活动的时候,我们就很期待能有油画作品的专场。”油画城管委会主任杜子雄谈及,油画产业也是莆田的特色产业,城厢区是油画产业的重要基地,最早建立起油画城。

      现在,一直享誉全球的莆田油画产品,将成为下一个与阿里集团合作的莆田系产品。

      “极有家”是今年3月淘宝网新上线的家装O2O平台,从产品、设计师、装修、社区四个方面切入家装领域,以“家”为中心,提供全阶段的贴身服务及商品选购。在“极有家”平台上,消费者可以探索装修灵感、挑选设计师和装修公司,也可以搭配购买家具家纺家饰,补充生活百货,是体验和购买相结合的一种模式。“极有家”不单提供产品,还有一系列的搭配方案,针对买家不同的需求和装修风格,有多种方案供买家选择。“极有家”平台讲究宝贝品质,注重的不是宝贝的销量,而是宝贝品质更精细化,在服务方面,“极有家”也会提供售前售中售后的全面服务。

      淘宝网“极有家”是一个流量巨大的平台,入驻“极有家”是莆田油画产业转型升级的一次重要契机,所以沟通会吸引了100多个油画师、油画经销商参加,会议室坐得满满的,沟通会人气很旺,现场气氛热烈,大家纷纷咨询、提问。

      当天,淘宝网“极有家”家居行业运营负责人周秀娟就目前家居行业前景,装饰画的现状以及如何加入“极有家”做简要介绍,并针对画师、企业家提出的疑问,一一答疑释惑。

      ■商户积极筹备入驻

      “淘宝网‘极有家’是一个流量巨大的平台,有很好的宣传、推广效应,如果推莆田油画专场的话,将形成极大的商机,我们正积极筹备入驻‘极有家’。”采访中,不少商户这样表示。

      记者了解到,目前,油画城驻阿里巴巴集团旗下阿里巴巴、淘宝、天猫等平台的商户共有60多家,有意向新入驻“极有家”平台的商户30多家,一共近百家油画企业将成为首批莆田油画电商,集体入驻淘宝“极有家”,打造“莆田油画”品牌。

      莆田目前已是全球三大油画生产基地之一,为深圳、厦门输送了数以万计的油画人才。目前,全球约30%的油画产自莆田。过去,莆田油画产品基本上属于外销,以订单产品为主。虽然有一些商家入驻了阿里巴巴、淘宝等网站上,但是油画产品网上销售只占非常小的份额。

      近年来,全球经济下行压力加剧,城厢区油画产业也面临一系列问题,诸如:出口定额锐减、高清打印油画瓜分市场份额、油画产品线单一等。

      城厢区已经有良好的油画产业基础,有庞大的从业人群,当前,关键是要进一步拓展市场,尤其是拓展国内市场。而“极有家”是拓展国内市场一个良好的网络渠道。

      莆田市油画艺术产业协会会长林剑平表示,入驻“极有家”是莆田油画产业转型升级、拓展市场的一个很好机遇。油画艺术产业协会的会员很有信心。希望通过加入“极有家”,将其作为莆田油画作品的推广平台,树立“莆田油画”品牌,为整个行业带来新的气息。

      柯智慧在油画城开“艺新绘峰”画廊,他说,“艺新绘峰前几年就在淘宝上开了店铺,但由于精力、物力有限,基本没有打理,店铺处于放任自流状态。这次沟通会给我触动很大,政府推动,我们希望能重新整合资源,入驻“极有家”,大家集聚力量,一起打造莆田油画品牌。”

      “当前,网络店铺的宣传、推广成本比较高,个人力量有限,集体入驻亮相会降低成本,也会形成集合效应。”另一位合伙人王灵航说,同时,从沟通会上,也看到了政府对油画产业转型升级拓展市场的重视,更有信心了。

      智亮画廊倪智亮对记者说,他的画廊已经入驻阿里巴巴,他经常去听一些关于拓展互联网销售的讲座,获益匪浅。他说,准备开设新的店铺,积极争取入驻“极有家”。

      从事油画行业多年的天顶山文化艺术有限公司负责人罗龙锦去年开始陆续对接多家互联网平台,慢慢尝试电商转型。“我们对油画产品有足够的了解,但是对如何进行网络运营知之不多,所以一路上摸爬滚打,慢慢地做起来。”“极有家”平台对油画产品在网络销售有很大帮助。

      ■共同推动油画网销

      莆田是国家级电子商务示范基地,拥有强大的网军。之前,城厢区已经为油画产品的网络销售做了很多工作。

      借助莆田本地强大的网络电商基础,油画城管委会积极与安福电商城对接,寻求网络销售合作单位;引导油画城内一些条件成熟的画廊入驻天猫、阿里巴巴等主流电商平台;与市建行达成合作,签定建行网络商城--善融商城合作协议,开辟善融商城-莆田国际油画城批发零售网上专区,下设油画城内各个商户及油画产品的简介;依托微信公众平台,打造莆田国际油画城微商城,借助微信强大用户群体,拓展多渠道销售平台。

      只是由于没有更好更有力的推广,在网络销售平台的效果不尽如人意。

      “‘极有家’平台是一个非常适合莆田油画产品以整体品牌打造入驻的平台。”杜子雄认为,在“极有家”提供全阶段贴身服务及商品选购的O2O模式激励下,莆田油画不仅能够在电商转型方面取得重大突破,在其他油画配套的周边产品服务,如家居装饰工艺品、家居装饰油画个性定制、其他油画产品开发等方面也能够华丽的转身,这对进一步延伸油画产业链,推动转型升级具有广泛和深远的影响。

      业内人士认为,互联网激发文化消费需求,又能反过来推动了文化产品供给,促进文化产业整体业态升级。莆田油画入驻“极有家”,将是油画产业营销模式的一次新突破。

      “我们期望将莆田油画打造成1+N品牌,一个莆田油画品牌+多个店铺品牌。”周秀娟说,莆田油画产业发展迅速,不论是从油画品质,油画内容的丰富性,还是行业口碑都非常好。此次到莆田来,就是想挖掘具备发展潜能的油画商家开展战略合作。接下来,“极有家”会分阶段跟莆田油画商家进行对接,把有意愿和能做好服务把控的商家引入“极有家”,并把帮助他们进行品牌运营推广。

      “当前,在家居装修中人们越来越注重软装,挂几幅油画是很多人的选择。”添嘉画廊的周季嘉说,莆田油画入驻“极有家”,能和莆田强大的网军结合在一起,莆田油画产业销量将有一个质的飞越。湄洲日报记者 卓晋萍 通讯员 易振环 文/图

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