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    阿里巴巴向莆田鞋伸出“橄榄枝” “冤家”结“亲家”

      21日上午,一场商业和解大戏在莆田上演——曾对莆田鞋挥出打假大棒的阿里巴巴集团向莆田鞋伸出“橄榄枝”,将其“中国质造”首站放在莆田启动,莆田17个自主品牌鞋产品在阿里巴巴旗下淘宝、聚划算平台上线。

      “冤家”变“亲家”,其后有何渊源?

      握手言和

      发布“莆田质造”专属LOGO、发布“莆田好鞋标准”、由莆田市政府和阿里巴巴集团领导共同为6家企业颁发首批实地认证证书、第二轮“中国质造莆田好鞋”聚划算活动开卖……“中国质造”首站——莆田鞋业转型升级启动仪式亮点纷呈。而仅在半年前,阿里巴巴集团还将打假矛头直指莆田仿冒鞋。

      莆田鞋业是阿里巴巴力推的“中国质造”项目的战略要冲。阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋说,今年,集团将在全国挑选有代表性的产业带,与各地政府、产业协会联动,为当地的好品牌、好卖家“背书”,推动一批高质量、高标准的自主品牌快速成长。目前,阿里巴巴已选中浙江平湖旅行箱、广东顺德厨电、广东汕头玩具等多个重要产业带,而莆田鞋被作为首站推广,原因是当地拥有国际一流的制鞋工艺和质量标准。

      对阿里巴巴的态度转变,莆田政府和当地鞋业自主品牌都表现出极大热情。为了给本次启动仪式预热,3月31日、4月1日,淘宝网为莆田好鞋举办专场聚划算活动,莆田市长翁玉耀亲自上网推销,结果视频被点击播放逾50万次,有逾1000万人通过淘宝、聚划算等多个渠道关注莆田好鞋,两天卖出8万双鞋子,实现销售额超5000万元。

      自主品牌思威琪所属的莆田市双威体育用品公司,获得由莆田市政府、阿里巴巴集团联合颁发的第1号《实地认证证书》。公司负责人宋宗虎介绍,有了这份《证书》,可以证明思威琪的鞋子质量已达一流水平,在网上销售时会更有说服力。

      各取所需

      业内人士认为,阿里巴巴集团与莆田此举实现了优势互补、利益双赢。

      对阿里巴巴集团而言,其上市后为了洗去平台上的仿冒货、提升自身形象,亟须打击仿冒鞋卖家。与此同时,又要留住好鞋的货源,所以扶持自主品牌成为其一项战略选择。而莆田鞋的高质量和一流工艺,直接促成其将“中国质造”的首站选在莆田。

      今年初以来,阿里巴巴集团在莆田设立了工作小组,对制鞋企业及商品质量实地考察。结果让阿里巴巴十分满意:以思威琪的硫化鞋底为例,相比国标规定鞋底须高于2万次弯折的标准,该鞋底居然做到可弯折10万次;洛驰的户外鞋底橡胶含量高达85%以上,而国标对户外鞋的要求是40%……该集团零售事业群总裁张建锋表示,通过30多年为国际大牌代工的积累,莆田制鞋技术已大大超过国家标准、行业标准,有些产品甚至超过国际大牌严苛的企业标准,“如果将这种先进技术与电商平台相结合,必将成为互联网+制造业的典范”。

      对地方政府以及鞋业行业而言,产业转型升级、打造自主品牌也十分需要电商巨头的鼎力支持。目前,莆田拥有300多个鞋业自主品牌,但响当当的品牌仍未形成,最好的如莫蕾蔻蕾、古奇天伦等自主品牌也只有几家。莆田市副市长蒋志雄表示,今后将以一流制鞋技术为基础,依托大型电商企业,全力支持企业打造出一批响当当的自主品牌。

      全力转型

      在启动仪式上,第二轮“中国质造莆田好鞋”聚划算活动同时开卖,共有思威琪、洛驰、沃特等十几个自主品牌的100多款鞋子参加活动。活动页面显示,截至21日19时,多款鞋子的销售量已逾7000双。张建锋说,活动首日就有逾2000万消费者关注活动,预计4天活动销售额超亿元。他表示,未来将继续支持有政府和协会“背书”的优秀商品和商家,用“互联网+”的方式助力产业转型。

      怎样转型升级,是莆田制鞋业长期思考的话题。自2011年创立自主品牌思威琪以来,双威公司已在品牌推广上投入近3亿元,但品牌认知度依然一般。其还有三分之二的生产线仍保留原有代工业务,用代工利润反哺自主品牌的开发设计。20多天前,思威琪参加第一轮“中国质造莆田好鞋”聚划算活动时,一款高帮彩虹帆布鞋在2天内卖出1万多双。“第二轮聚划算,我们为所有优质产品共备货10万双,准备打响新的品牌战役。”公司负责人宋宗虎说。

      高速增长的莆田电商产业,也嗅到转型升级的良机。莆田市电子商务协会负责人表示,当地拥有20多万名被称为“网军”的淘宝店主,过去因自主品牌销路不畅,他们中很大一部分成为销售仿冒鞋的“阿冒”,如今地方政府和电商巨头共同扶持鞋业自主品牌,必将吸引“阿冒”们加入自主品牌的线上销售队伍。

      自主品牌企业已感受到这股涌动的热流。玩觅品牌创始人郭景表示,参加活动后,他的电话天天被打爆,都是来申请当品牌线上、线下分销商的。福建日报记者卞军凯 陈荣富

      记者手记

      莫失转型机遇

      阿里巴巴集团主动向莆田示好,并且与地方政府联合推动莆田好鞋上网销售,为本地制鞋产业打开了十分难得的转型之门。过去,莆田制鞋产业由于未能及时抓住机遇,导致长期没有响亮的品牌,只能依靠接订单、做代工为主业。近年来,眼看着安踏、特步、361度等品牌越做越强,一个个登陆资本市场,停滞在价值链底端的莆田制鞋产业只能望洋兴叹。

      在“互联网+”时代,随着阿里巴巴、京东商城等电商巨头接连造访,莆田制鞋产业终于迎来扬眉吐气之机。韩都衣舍、茵曼等互联网品牌创造的销售奇迹证明,电商平台依靠其巨大的流量已具备“造星”的强大能力。莆田也有这样的例子,两大互联网自主品牌莫蕾蔻蕾、古奇天伦,靠电商实现年销售额达数亿元。今后90后、00后对个性化产品的需求,以及他们对电商消费方式的黏度,更为新品牌在电商界崛起留足空间。

      慨叹做代工赚钱越来越难的莆田制鞋产业,必须抓住这次难得的转型机会,咬定目标走自创品牌之路,迎头赶上时势大潮。(福建日报记者 卞军凯)

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