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    莆田户外鞋自主品牌 踏着坎坷向前行

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      首席设计师祖峰在和经销商交流新款智能鞋的设计理念。

      编者按

      做强是企业的终极目标,现实发展中太多的企业追求做大。即使认识到做大不等于做强,做大不一定能做强,但在发展思维上依然绕不开做强就要做大的思维禁锢。萨拉曼4位80后的创业者清醒地认识到企业做强唯有提高核心竞争力,无关规模,通过注重研发和创新,靠品质构建竞争力,追求反应快少库存,这些因素让小而精的萨拉曼也能成为小巨人,也能做出大市场。

      4月12日,莆田萨拉曼户外用品公司举办了秋冬季产品订货会,公司四位80后高管齐刷刷亮相,迎接全国各地的经销商们。望着展览室里竞相选货的客户,总经理王宗光感慨万千:“自从2007年创业以来,公司起起落落,如今已是第三次重生。虽然坎坷,却一直坚持当初选择的户外鞋行业,从帮人代工到现在拥有萨拉曼自主品牌,屡败屡战才有今天!”

      屡败屡战 遇绝境从头再来

      说起创业方向的选择,王宗光说,是个人兴趣与专业实力的结合。

      2007年,在莆田一家代工鞋企里打拼数年后,王宗光从学徒工快速成长为副总经理。他和同为这家企业高管的80后年轻人马超、蔡建东,都是户外运动爱好者。当年,国内户外品牌探路者的老总到莆田,一番交流之后,王宗光三人深受鼓舞,决定放弃现有的优厚待遇,自己创一番事业。

      “因为我们熟悉鞋子,又热爱户外运动,所以选择户外鞋行业。这在当时很小众,在本地没有运动鞋那么竞争激烈。”王宗光说,创业伊始,企业定位于户外鞋代工企业,客户是探路者、诺诗兰等户外运动领先品牌。

      可就在他们准备大干一场时,被2008年金融危机当头浇了一盆冷水,订单下滑,“企业差一点就没了”!最终,三人咬牙坚持了下来。

      没想到,还有大难等在后头。因为一场天灾,导致工厂无法组织生产,几乎濒临绝境。“我们还是挺了过来!”王宗光说,屡败屡战之下,公司终于否极泰来,不仅稳定了大客户订单,还在2013年创立了自主品牌萨拉曼。如今,萨拉曼公司已经是“代工+品牌”两条腿走路,年产值以30%以上的速度增长,去年达到6000万元。该公司2014年生产、销售户外鞋约80万双,其中有1/3是属于自主品牌的。“预计自主品牌户外鞋的生产、销售明年能超过50%的份额。”王宗光说。

      随着企业渐入正轨,几位创业伙伴的协作分工也日渐明确。王宗光主管全面,蔡建东和马超分别扛起了生产、销售两副重担。2013年,探路者公司产品设计总监祖峰跳槽到萨拉曼后,挑起了产品规划、设计研发的重任。如今,萨拉曼公司形成了一个各负其责、几近完美的高管团队。“这是我们稳步发展的关键原因!”王宗光说。

      做专做精 追求反应快速少库存

      在订货会上,萨拉曼公司专门负责销售的副总经理马超,十分卖力地向经销商们讲述自家产品“售罄高、库存小”的优势。要实现这种优势,靠的是小而精的理念和前后方的协同配合、快速反应能力。

      萨拉曼公司员工最多时有500多人,现在只有300人左右。“人员减少了,但产值在增加。我们不追求体量大,虽然小,但专注于户外鞋,因为专而越做越精。”总经理王宗光解释说,小而精的目的是前方信息反馈及时、后方工厂快速反应,专门选择年度流行款式生产,全力提升鞋子售罄率,最大程度上减少库存。

      快速反应有多快?王宗光介绍说,在传统鞋服企业的一个订货周期内,萨拉曼公司可以实现三次订货,而且鼓励经销商当季订货。“客户根据当季流行趋势下单后,我们快速安排生产,补货周期春夏季在30天以内、秋冬季在45天以内,不耽误当季销售。”王宗光说,“通过这种快速反应,极大地解决了长期困扰鞋服企业的库存问题,去年我们秋冬零库存,经销商也几乎没有库存。”

      库存减少,也就避免了经销商提高鞋子单价化解库存压力的冲动,萨拉曼户外鞋的价格也就更亲民。“我们春夏款户外鞋价格在299元—599元之间。因为帮大牌做代工,质量可靠,性价比高!”马超介绍说,“随着旅游产业的蓬勃发展,户外鞋也必定是一个朝阳产业。今年我们产值还能实现30%以上的增长。”

      研发创新 靠品质构建竞争力

      虽然萨拉曼做代工起家,但研发设计能力并不弱,特别是有着10年从业经验的祖峰加盟,担任首席设计师后,研发实力更是大大增强。目前,萨拉曼分别在北京、厦门两地建立了研发设计工作室,拥有几十名设计师,每个月设计的鞋款达到100种以上。

      过去,户外鞋属于小众化高端产品,消费群体主要是35岁以上的成熟人士。“今后,我们要努力拉低消费群体的年龄段。”祖峰说,为了实现这一目标,他一方面增加品类,已经用穿越、猎奇、乐活三个系列涵盖了专业功能鞋、时尚功能鞋、休闲时尚鞋三大种类;另一方面,运用智能技术、环保理念,去抢占新的市场。

      新品展览室里的一件道具,引起了经销商们的极大兴趣。这是一个不停摆动的钟摆,下方安装着一双新款户外鞋,上方固定着一个手机屏幕。随着鞋子的不停摆动,屏幕上显示的步数也在不断增加。“这是我们和智能鞋系统服务商ideaWalk公司合作开发的全新智能鞋。”祖峰边指着鞋舌上印制的蓝牙标志,边兴奋地介绍说,鞋舌里安装智能芯片后,可以全天候记录步行、慢跑、跑步等不同运动状态的步数,然后将数据上传到云平台,消费者打开手机里的APP,就可随时读取自己的运动数据,还能与朋友之间互相比较。“这款鞋比手环准确、比计步APP省事,穿着鞋走路就能计步,还可拆卸。”祖峰说,芯片带有的GPS定位功能,还能让消费者在野外避免迷路。

      除了智能鞋,萨拉曼研发的另一款环保鞋业也让人大感新奇。他们与专业鞋底制造商safeWalk合作,用废弃的飞机轮胎、F1赛车轮胎作为鞋底的前后支撑部位,不但实现了废物利用,也大大提高了鞋底的耐磨系数。“这两款产品都是我们公司独有的,相信会受到市场的欢迎,也会为我们的创业之路大大增色!”王宗光说。(福建日报记者卞军凯 通讯员 易振环 文/图 )

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